Начальник отдела продаж
Описание
Обязанности: – Организация и руководство работой отдела продаж филиала, постановка задач и распределение клиентской базы между менеджерами. – Разработка и реализация плана продаж филиала (по объёму, ассортименту, каналам сбыта); контроль выполнения плановых показателей. – Поиск и привлечение новых клиентов (розничные сети, оптовые покупатели, HoReCa), развитие существующей клиентской базы. – Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение и сопровождение договоров поставки и экспорта. – Контроль за соблюдением условий договоров: цены, объёмы, сроки оплаты, лимиты дебиторской задолженности. – Анализ рынка сбыта, мониторинг цен и активности конкурентов, подготовка предложений по ценовой и ассортиментной политике. – Контроль за своевременной отгрузкой продукции клиентам совместно со складом и логистикой. – Контроль дебиторской задолженности, организация работы по своевременному погашению просроченной задолженности. – Подготовка регулярной отчётности по продажам (план/факт, динамика по клиентам и регионам) для руководства филиала. – Постановка индивидуальных планов менеджерам отдела продаж, контроль их выполнения, проведение оценки эффективности сотрудников. – Обучение и развитие сотрудников отдела продаж, наставничество для новых сотрудников. – Взаимодействие с производственными подразделениями по вопросам наличия продукции, планирования объёмов производства под спрос. – Участие в разработке маркетинговых акций и мероприятий по продвижению продукции филиала. – Контроль за соблюдением стандартов работы с клиентами и качеством обслуживания. – Информирование директора филиала о состоянии рынка, проблемах в работе с клиентами, предложениях по развитию продаж. Требования: — Высшее образование (экономическое, маркетинговое, торговое или техническое с дополнительным образованием в продажах).— Опыт работы в продажах от 3 лет, из них не менее 1–2 лет на руководящей должности (начальник отдела продаж, региональный менеджер, супервайзер и т.п.).— Опыт работы в сфере продаж пищевой продукции, мясной/птицеводческой продукции или FMCG приветствуется.— Знание рынка сбыта Жамбылской области и прилегающих регионов, понимание специфики работы с розничными сетями, оптовыми покупателями, HoReCa, экспорт.— Навыки построения и управления отделом продаж: постановка планов, контроль выполнения KPI, мотивация и обучение сотрудников.— Знание принципов ценообразования, договорной работы, дебиторской задолженности.— Уверенное владение 1С ERP (Торговля/Бухгалтерия), MS Office (Excel — продвинутый уровень для отчётности и анализа продаж).— Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами, разрешения конфликтных ситуаций.— Знание основ трудового и гражданского законодательства РК в части договорных отношений.— Аналитическое мышление, лидерские качества, ответственность, стрессоустойчивость.— Готовность к командировкам по региону. Условия: – 5/2 – полный соц пакет
Требования
Высшее образование (экономическое, маркетинговое, торговое или техническое с дополнительным образованием в продажах).— Опыт работы в продажах от 3 лет, из них не менее 1–2 лет на руководящей должности (начальник отдела продаж, региональный менеджер, супервайзер и т.п.).— Опыт работы в сфере продаж пищевой продукции, мясной/птицеводческой продукции или FMCG приветствуется.— Знание рынка сбыта Жамбылской области и прилегающих регионов, понимание специфики работы с розничными сетями, оптовыми покупателями, HoReCa, экспорт.— Навыки построения и управления отделом продаж: постановка планов, контроль выполнения KPI, мотивация и обучение сотрудников.— Знание принципов ценообразования, договорной работы, дебиторской задолженности.— Уверенное владение 1С ERP (Торговля/Бухгалтерия), MS Office (Excel — продвинутый уровень для отчётности и анализа продаж).— Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами, разрешения конфликтных ситуаций.— Знание основ трудового и гражданского законодательства РК в части договорных отношений.— Аналитическое мышление, лидерские качества, ответственность, стрессоустойчивость.— Готовность к командировкам по региону
Условия
5/2 – полный соц пакет