Руководитель отдела продаж (РОП) — направление B2B (коммерческие и промышленные СЭС)
Описание
1. Цель должности Обеспечить выполнение плана продаж коммерческих и промышленных солнечных электростанций (СЭС) за счёт построения управляемой системы продаж, развития команды менеджеров и личного закрытия ключевых сделок. 2. Ключевые обязанности Выполнение плана продаж по коммерческим и промышленным СЭС (квартальные и месячные цели в кВт и тенге). Построение и управление воронкой продаж: от холодной базы до подписания договора, контроль конверсии на каждом этапе. Найм, адаптация, обучение и мотивация команды менеджеров; постановка индивидуальных планов и контроль их выполнения. Ведение и развитие клиентской базы в CRM, контроль качества данных и регулярности касаний. Личное закрытие крупных и стратегических сделок, участие в ключевых переговорах с собственниками и директорами предприятий. Координация с ГЧП-направлением и техническим блоком (обследование объектов, расчёты, финансовая модель). Формирование отчётности для коммерческого директора: дашборды, прогноз продаж, анализ причин потери сделок. 3. Требования к опыту От 3–5 лет в B2B-продажах, из них от 2 лет на руководящей позиции (управление командой от 3 человек). Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж. Опыт в приоритетной сфере: ВИЭ / солнечная энергетика, инжиниринг / EPC, промышленное оборудование, энергоэффективность, строительство либо сложные технические продажи с длинным циклом. Опыт работы с лицами, принимающими решения уровня собственника или директора предприятия. Желателен опыт взаимодействия с B2G / квазигоссектором (тендеры, акиматы, госорганизации). 4. Профессиональные знания и навыки Понимание экономики проекта для клиента: окупаемость, CAPEX на кВт, тариф, инсоляция, PR — умение «продавать через цифры» и считать выгоду заказчика. Владение методологиями продаж (СПИН, работа с возражениями, переговоры по цене). Уверенная работа в CRM и Excel (воронки, отчётность, базовые финансовые расчёты). Построение системы продаж с нуля: скрипты, регламенты, KPI, система мотивации. Языки: казахский и русский; английский — преимущество. 5. Личностные компетенции Лидерство и умение выстраивать дисциплину в команде. Системность, ориентация на результат и метрики. Самостоятельность, проактивность, готовность лично «выходить в поля». Стрессоустойчивость при работе с длинным циклом сделки. 6. Показатели эффективности (KPI) Объём продаж (кВт / тенге) относительно плана. Конверсия воронки по этапам. Средний чек и длительность цикла сделки. Выполнение планов командой; текучесть менеджеров. Качество и наполнение клиентской базы. 7. Условия Оклад + прогрессивный бонус от выполнения плана (привязка к KPI). Служебная связь, компенсация разъездов по объектам. В подчинении Менеджеры B2B-продаж; функциональная координация с ГЧП/PPP-специалистом Локация г. Алматы (зона ответственности: Алматы и Шымкент) Формат Полная занятость, разъездной характер работы по объектам
Требования
Требования к опыту