Директор филиала
Описание
ГК «Металлинвест» — торгово-производственная компания в сфере металлопроката с амбицией кратного роста и выхода в лидеры рынка. Мы не ищем “старшего менеджера”. Нам нужен управленец, который строит систему продаж, управляет цифрами и масштабирует бизнес. Ваша зона ответственности 1. Стратегия и деньги – Формирование и реализация стратегии продаж (каналы, сегменты, pricing) – Управление выручкой, маржинальностью и валовой прибылью – Декомпозиция целей до уровня менеджеров и ежедневного контроля 2. Масштабирование – Рост ключевых клиентов и развитие крупных контрактов – Выход в новые сегменты и регионы – Системное увеличение объема продаж, а не разовые “рывки” 3. Управление командой – Построение сильной команды (подбор, адаптация, замена слабых) – Внедрение KPI, план-факт анализа и регулярного менеджмента – Развитие руководителей внутри команды 4. Процессы и система – Управление воронкой продаж и конверсией на каждом этапе – Внедрение и развитие CRM (не “для галочки”, а как инструмент управления) – Стандартизация: скрипты, регламенты, контроль качества Нам нужен человек, который: – Управлял B2B продажами и командой от 5+ человек – Отвечал за финансовый результат (выручка / маржа), а не только за процесс – Масштабировал продажи (рост x2 и выше будет преимуществом) – Умеет выстраивать систему, а не “тушить пожары” – Ведёт переговоры на уровне собственников и ЛПР – Мыслит цифрами: воронка, конверсия, средний чек, ROMI — для вас рабочие инструменты Будет сильным плюсом: – Опыт в металлоторговле / промышленном B2B – Внедрение CRM, KPI, системы мотивации – Опыт трансформации “хаоса” в управляемую систему Что вы получите? – Прямое влияние на бизнес - вы управляете выручкой и ростом компании – Доступ к решениям - работа напрямую с собственником и ТОП-менеджментом – Полномочия - возможность менять команду, процессы и подходы – Масштаб - задачи уровня “построить систему и вырасти кратно”, а не “поддерживать текущее” – Адекватную среду с фокусом на результат График: Пн–Пт 9:00–18:00, Сб 9:00–13:00 Важно!!! Если вы дочитали до этого места, начните отклик с ответа на 3 вопроса: Какой максимальный рост продаж вы обеспечили (в цифрах и за какой срок)? Сколько человек было в вашей команде и как вы управляли результатом? Какие 3 управленческих инструмента дали вам наибольший эффект? Отклики без ответов рассматриваться не будут.
Требования
Нам нужен управленец, который строит систему продаж, управляет цифрами и масштабирует бизнес.