Менеджер по продажам

Сипаттама

ТОО «Щелково Агрохим-КЗ» — один из лидеров рынка средств защиты растений бренд, который знают и уважают не только в Казахстане, но и далеко за его пределами (более 15 лет успешной работы в отрасли). Мы не занимаемся «офисными» продажами по телефону. Наша работа — это профессиональные полевые продажи фермерам, главам КХ и директорам ТОО, где решают репутация, знание агрономии и умение держать слово. Мы ищем опытного менеджера по продажам, который понимает специфику сельского хозяйства РК, готов к частой работе в полях и умеет вести серьезные переговоры. Ваши задачи: Работать напрямую с хозяйствами: в сезон — выезды к клиентам, осмотр посевов вместе с нашими агрономами-технологами и подбор эффективных решений для фермеров, важно понимать понимать, чем живут аграрии в течение года. Вести переговоры с первыми лицами: общаться напрямую с владельцами земель, директорами крупных ТОО, главами КХ и главными агрономами. Обосновывать цену и выбор препарата через экономику гектара и прибавку к урожаю, а не через скидки. Вести полный цикл сопровождения сделки: от выявления потребностей, формирования коммерческих предложений и заключения договоров, до контроля отгрузок, контроля остатков на складе представительства, логистики и своевременной оплаты (контроль дебиторской задолженности: следить за графиком платежей и обеспечивать своевременное поступление денег от клиентов). Контролировать дебиторскую задолженность: следить за графиком платежей и обеспечивать своевременное поступление денег от своих клиентов. Развивать клиентскую базу и бренд: работать с текущими и новыми партнерами, участвовать в организации и проведении дней поля, выставок и семинаров. Работать в системе: вести базу клиентов и историю встреч в CRM, планировать и анализировать продажи (знание Битрикс24 будет преимуществом). Т ребования: Опыт работы в АПК от 1–3 лет желателен : продажи СЗР, семян, удобрений или опыт работы агрономом с желанием перейти в коммерцию. Кандидатов без опыта в сельском хозяйстве (из розницы, банков, недвижимости, строительства и других сфер) просьба не откликаться, важны четкие представления об АГРОбизнесе. Образование: высшее или средне-специальное образование (профильное агрономическое будет большим плюсом). Вы должны разбираться в группах препаратов и понимать цикл сельхозработ. Водительское удостоверение (категория B) и уверенный стаж вождения : работа предполагает поездки по районам и полевым дорогам (при этом мы бережем команду и не отправляем людей в рейс в экстремальную непогоду). Деловая хватка и самоорганизация: умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с руководителями хозяйств, планировать свой график и отвечать за результат. Умение вести переговоры: в агробизнесе важно твердо отстаивать интересы компании в вопросах цены и сроков оплаты, сохраняя при этом уважительные и партнерские отношения с клиентом. Развитые коммуникативные навыки: умение находить общий язык с первыми лицами компаний, председателями ТОО и главами КХ, выстраивать доверие. Условия: Официальный оклад по ТК РК с первого рабочего дня + бонусы за выполнение планов продаж и финансовую дисциплину клиентов. Полное обеспечение для работы в полях : служебный автомобиль, оплата ГСМ, корпоративную мобильную связь, командировочные расходы. Сильный продукт и поддержка: у нас собственное производство, научная база, опытные агрономы-технологи, которые выезжают с вами в хозяйства и помогают закрывать сложные технические вопросы. Обучение и поддержка: обучаем по продуктовой линейке Компании, агротехнологиям и техникам продаж, обеспечиваем каталогами и маркетинговыми материалами; Режим работы : 5/2 с 09:00 до 18:00 строго в рамках ТК РК. В пиковый сезон (весна–лето и период осенних расчетов) работа носит разъездной характер и строится с учетом ритма полевых работ. Работа на территории вашего региона проживания (без необходимости релокации) Важно перед откликом: Мы с уважением относимся к опыту из любых сфер, однако работа в АПК требует глубокого погружения и практики. Эта позиция не предполагает спокойного офисного графика: в сезон предстоит много ездить по полям, вести серьезные переговоры с аграриями и контролировать финансовую дисциплину клиентов. Просим откликаться осознанно: если ваш путь еще не пересекался с сельским хозяйством или нет водительских прав — эта вакансия, к сожалению, не подойдет. Если же вы знаете агрорынок Казахстана, готовы к активной работе в полях и хотите достойно зарабатывать — будем рады вашему резюме!