Руководитель отдела продаж (РОП)

Сипаттама

KLIMATRADE — ведущий дистрибьютор климатического и инженерного оборудования в Казахстане. Мы реализуем комплексные решения в области кондиционирования, вентиляции и отопления, работаем с ведущими мировыми производителями и развиваем партнёрскую сеть по Казахстану. Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, который сможет усилить коммерческую функцию, выстроить системные продажи и обеспечить выполнение планов командой. Что мы предлагаем: – Работу в стабильной B2B-компании в сфере климатического и инженерного оборудования – Возможность влиять на развитие коммерческого направления – Реальную зону ответственности за результат отдела – Фиксированный доход + бонус за выполнение KPI – Профессиональное развитие в сфере B2B и технических продаж – Работу в команде профессионалов Условия: – График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 – Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу РК – Трудовой оплачиваемый отпуск 24 календарных дня в год – Условия обсуждается по результатам собеседования Что необходимо делать: – Руководство отделом продаж: постановка целей, планов и контроль выполнения – Формирование и реализация стратегии продаж по направлениям B2B – Управление воронкой продаж и ключевыми показателями отдела – Планирование продаж, прогнозирование результатов и контроль выполнения плана – Развитие клиентской базы и работа с ключевыми клиентами – Контроль работы менеджеров на всех этапах сделки — от поиска и квалификации клиента до закрытия и повторных продаж – Развитие проектных и оптовых продаж – Анализ причин невыполнения планов и разработка корректирующих мероприятий – Развитие компетенций менеджеров: регулярная обратная связь, наставничество, обучение, разбор сделок – Участие в переговорах с ключевыми клиентами и сложных сделках – Подготовка регулярной отчетности по продажам и прогнозу – Контроль работы в CRM Что требуется: – Опыт руководства отделом B2B-продаж – Практический опыт управления командой менеджеров по продажам – Опыт работы с длинным циклом сделки, проектными или техническими продажами будет преимуществом – Умение работать с воронкой продаж, планами, прогнозами и KPI – Навыки проведения переговоров и закрытия крупных сделок – Системный подход к управлению продажами – Умение не только контролировать, но и развивать менеджеров – Ориентация на конкретный коммерческий результат – Готовность глубоко погружаться в продукт и специфику HVAC/инженерного оборудования. Оставьте отклик— будем рады познакомиться.