Менеджер по продажам B2B

Описание

Мы — AYACOM, более 15 лет на рынке, входим в топ IT компаний. Специализируемся на поставке программного обеспечения и решений для автоматизации бизнеса. Работаем с корпоративным сектором, реализуем проекты в сферах информационной безопасности, управления печатью, лицензирования ПО, облачных решений, инфраструктурных решений и др. Являемся лицензированными партнерами HP, Lenovo, Xerox, Canon, Microsoft 365, VMware, Kaspersky и др.Обязанности по должности: – Активный поиск и привлечение новых клиентов, проработка базы «теплых» и «холодных» клиентов; – Выявление потребностей клиентов в сфере IT (ПО, софты, сервисы, оборудование); – Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний; – Заключение и продление договоров, дополнительных соглашений, протоколов; – Контроль исполнения договорных условий, включая своевременные оплаты; – Ведение документооборота и работа в CRM-системе; – Участие в тендерах и контроль; – Выполнение установленных KPI; – Установление целей для каждого этапа развития компании и контроль выполнения задач; – Поиск новых направлений путем анализа рынка и поиска перспективных областей деятельности для расширения портфеля компании; – Эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами и заключение коммерческих контрактов; – Анализ и оценка перспективных проектов. Требования для должности: – Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (важно); – Обязательный опыт работы в сегменте B2B / B2G; – Выполнение большого объема звонков и встреч; – Опыт в сфере стратегического развития компаний и продаж; – Хорошее понимание IT-продуктов (оборудование, программное обеспечение); – Свободное владение русским и казахским языками; – Знание английского языка — будет преимуществом; – Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций; – Опыт ведения переговоров на различных уровнях; – Умение анализировать данные и моделировать сценарии развития; – Стрессоустойчивость, высокая мотивация, ориентация на результат; – Наличие собственной клиентской базы — будет преимуществом. Условия: – Конкурентная заработная плата + KPI + бонусы; – График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00; – Оформление строго в штат, согласно Трудовому кодексу РК; – Работа с масштабными проектами в сферах: нефть и газ, финтех, госсектор, строительство, и пр; – Быстрое профессиональное развитие и возможность карьерного роста до уровня руководителя; – Современная, амбициозная команда с сильной корпоративной культурой; – Обучение за счёт компании и доступ к передовым инструментам продаж; – Участие в корпоративных мероприятиях: тимбилдинги, тренинги, вебинары, корпоративы; – Работа в динамичной среде с высокими стандартами и ориентацией на результат.