Торговый представитель

Описание

Обязанности: ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Торгового представителя категории «ВС» 1. Основные обязанности – Обеспечивать выполнение установленного плана продаж по закреплённой территории и категории торговых точек «ВС». – Ежедневно посещать торговые точки согласно утверждённому маршруту. – Обеспечивать развитие и расширение клиентской базы. – Привлекать новые торговые точки и восстанавливать сотрудничество с неактивными клиентами. – Увеличивать объёмы реализации продукции компании в каждой закреплённой торговой точке. – Обеспечивать максимальную представленность ассортимента компании в торговых точках. – Выполнять установленные показатели по объёму продаж, количеству активных клиентов и ассортиментной матрице. – 2. Работа с торговыми точками – Поддерживать постоянные деловые отношения с владельцами и ответственными сотрудниками торговых точек. – Своевременно информировать клиентов о новинках, изменениях ассортимента, ценах и акционных предложениях. – Проводить презентацию продукции, рассказывать о преимуществах и конкурентных особенностях товара. – Выявлять потребности торговых точек и формировать предложения по увеличению закупок. – Контролировать наличие продукции компании на полках и в холодильном оборудовании. – Работать над увеличением количества SKU (ассортиментных позиций) в каждой торговой точке. – Не допускать потери действующих клиентов по причине отсутствия внимания, несвоевременного обслуживания или ненадлежащей работы торгового представителя. – 3. Контроль маршрутов и посещений через Mobi-C – Строго соблюдать утверждённый маршрут и график посещения торговых точек. – Фиксировать фактическое посещение каждой торговой точки в системе Mobi-C. – Обеспечивать достоверность GPS-координат, времени посещения и продолжительности визита. – Оформлять заказы непосредственно в торговых точках. – Указывать реальные причины отказа от заказа, если торговая точка не осуществила закуп. – Не допускать фиктивных посещений, внесения недостоверных данных и оформления заказов без согласования с клиентом. – Своевременно передавать информацию о закрытых торговых точках, изменении адресов и контактных данных. – Обеспечивать соответствие фактической работы данным, отражённым в Mobi-C. – 4. Работа с ассортиментом и выкладкой – Контролировать наличие полного утверждённого ассортимента продукции. – Обеспечивать правильную и привлекательную выкладку продукции. – Следить за соблюдением товарного соседства и условий хранения. – Контролировать сроки годности и товарный вид продукции. – Выявлять залежавшуюся продукцию, своевременно информировать супервайзера. – Контролировать наличие и исправность холодильного оборудования компании в закреплённых торговых точках. – Следить за чистотой холодильников и правильным размещением продукции. – Принимать меры по устранению замечаний, выявленных при проверке торговой точки. – 5. Приём заказов и контроль доставки – Формировать заказы с учётом фактических остатков и потребностей торговой точки. – Не допускать искусственного завышения или занижения объёмов заказов. – Контролировать своевременность доставки заказанной продукции. – Оперативно информировать супервайзера о недопоставках, возвратах и расхождениях. – Контролировать наличие продукции в торговой точке после доставки. – Передавать информацию о неудовлетворённом спросе и необходимости увеличения поставок. – 6. Контроль дебиторской задолженности – Ежедневно отслеживать состояние задолженности закреплённых клиентов. – Напоминать клиентам о сроках оплаты. – Принимать меры по недопущению образования просроченной задолженности. – Своевременно информировать супервайзера о клиентах, нарушающих сроки оплаты. – Не допускать предоставления отсрочек и иных финансовых условий без согласования с руководством. – Обеспечивать достоверность информации по взаиморасчётам с клиентами. Требования: – опыт работы Условия: – нормальные – оплата проездного