Менеджер по корпоративным продажам IT-решений

Описание

В связи с формированием отдела продаж и ищем опытных специалистов, которые хорошо разбираются в корпоративных продажах IT-оборудования, понимают специфику тендерных закупок и готовы применять свои знания для развития направления. Мы работаем с технологическими решениями для бизнеса и государственных организаций: системами видеонаблюдения, конференц-связью, аудио- и видеосистемами, а также другим IT-оборудованием. Обязанности - Работа с готовой базой потенциальных и действующих клиентов B2B и B2G. - Исходящие звонки, установление контакта с представителями компаний и государственных организаций. - Выявление потребностей клиентов и презентация подходящих IT-решений и оборудования. - Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и сопровождение сделок до заключения договора. - Работа с тендерными закупками: понимание процесса участия в тендерах, требований заказчиков и закупочной документации. - Ведение клиентской базы, контроль этапов сделок и выполнение плана продаж. Требования - Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет. - Практический опыт продаж IT-оборудования и технических решений. - Понимание специфики работы IT-вендоров, дистрибьюторов или системных интеграторов. - Знание принципов тендерных закупок и понимание процесса продажи оборудования государственным и корпоративным заказчикам. - Навыки ведения телефонных переговоров, выявления потребностей, работы с возражениями и закрытия сделок. - Самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат. Условия - Фиксированный оклад по договорённости. - Дополнительная мотивация за результаты продаж. - Готовая клиентская база — не нужно искать клиентов с нуля. - Возможность стать частью отдела продаж на этапе его формирования и участвовать в развитии направления. Кого мы ищем Нам нужны не начинающие менеджеры, которым предстоит осваивать сферу с нуля, а специалисты с практическим опытом, которые знают рынок IT-оборудования, разбираются в тендерах и понимают, как выстраивать продажи в B2B/B2G-сегментах. Если вы знаете специфику отрасли, умеете работать с корпоративными заказчиками и готовы отвечать за результат — будем рады обсудить сотрудничество.