Торговый представитель

Описание

Обязанности: Работа с клиентской базой: поиск новых торговых точек и поддержание отношений с существующими партнёрами. Визиты в торговые точки: регулярное посещение магазинов по утвержденному маршруту. Прием и формирование заказов: сбор заявок и контроль их отгрузки. Мерчандайзинг: контроль выкладки товара на полках согласно стандартам компании Презентация новинок: информирование клиентов о новых продуктах, и специальных предложениях. Контроль дебиторской задолженности: отслеживание своевременной оплаты счетов и предотвращение просрочек. Анализ и отчетность: ведение документооборота, ежедневная отправка отчетов о проделанной работе в CRM-системе. Мониторинг рынка: сбор информации о ценах и активности конкурентов на закрепленном участке. Требования: до 90% рабочего времени проходит в разъездах по торговым точкам. Опыт работы в продажах (товары повседневного спроса) от 1 года. Знание техник продаж (например, этапов визита в торговую точку, работа с возражениями). Личные качества : коммуникабельность, грамотная речь, стрессоустойчивость, ответственность и умение вести переговоры. Образование : Достаточно среднего специального или неоконченного высшего; профильное экономическое или маркетинговое образование — плюс, но не всегда строгое требование. Условия: Зона ответственности (территория) : закрепленный маршрут по торговым точкам (магазины у дома, супермаркеты, оптовые базы или сегмент HoReCa). График : обычно стандартная пятидневка (иногда началом рабочего дня с утренней планерки в офисе). Заработная плата : строится по схеме «оклад + KPI» (выполнение плана продаж по объему, покрытие территории, расширение матрицы, контроль дебиторской задолженности). Компенсационный пакет : корпоративная мобильная связь.