Коммерческий директор по Казахстану (кофе и оборудование HoReCa)

Описание

Мы развиваем продажи профессионального кофейного оборудования, кофе и ингредиентов для бизнеса в Казахстане. Ищем коммерческого директора, который возьмёт ответственность за продажи по всей стране и руководство офисом Алматы. Ваша задача — увеличивать прибыльные продажи, развивать команду и клиентскую базу, обеспечивать прозрачный прогноз и контроль оплат. В прямом подчинении — два сотрудника продаж. Подчинение собственнику бизнеса. Обязанности:• Разработать и реализовать коммерческий план по Казахстану: оборудование, кофе и ингредиенты.• Руководить менеджерами: ставить планы, распределять клиентов, обучать и контролировать результаты.• Лично участвовать в переговорах с ключевыми B2B-клиентами, развивать сети кофеен, рестораны, отели, АЗС и корпоративных заказчиков.• Развивать регионы и партнёрские каналы продаж.• Контролировать маржу, скидки, условия договоров, поступление оплат и дебиторскую задолженность.• Обеспечить ведение сделок в Bitrix24, достоверную воронку, прогноз и еженедельную отчётность.• Организовывать работу офиса Алматы и контролировать общую трудовую дисциплину.• Координировать сроки поставок, установок и обслуживания с руководителем сервиса. Техническое руководство инженерами остаётся у руководителя сервиса. Требования:• Опыт B2B-продаж от 5 лет и руководства командой продаж от 3 лет.• Подтверждённые результаты по росту продаж, прибыли и развитию клиентской базы.• Опыт региональных продаж в Казахстане и переговоров с руководителями компаний.• Понимание экономики сделок, маржинальности и управления дебиторской задолженностью.• Практический опыт CRM, планирования, найма и обучения менеджеров.• Опыт в профессиональном оборудовании, кофейном бизнесе, HoReCa или B2B-дистрибуции будет преимуществом.• Казахский и русский языки для деловых переговоров; английский будет преимуществом.• Готовность работать в Алматы и выезжать в командировки по Казахстану.• Высшее образование желательно. Условия:• Постоянная работа в Алматы, ответственность за продажи по всему Казахстану.• Полная занятость, работа в офисе, график 5/2.• Оформление по трудовому договору.• Испытательный срок — 3 месяца: фиксированная зарплата 800 000 тенге на руки в месяц + премия до 200 000 тенге в месяц за согласованные результаты.• После успешного прохождения испытательного срока: фиксированная зарплата 900 000 тенге на руки в месяц + премия до 300 000 тенге в месяц за выполнение KPI.• Дополнительно после испытания — квартальная премия 5% от превышения согласованного базового плана прибыли в закреплённой зоне ответственности. Показатели и порядок расчёта фиксируются письменно.• Возможность влиять на развитие бизнеса и формировать команду. В сопроводительном письме укажите: какими направлениями и командой вы управляли, какие результаты получили в цифрах и есть ли опыт продаж оборудования или работы с HoReCa. Отбор включает интервью, практический бизнес-кейс и проверку рекомендаций с вашего согласия.