Менеджер по продажам B2B (благоустройство и озеленение)

Сипаттама

Обязанности • Искать и привлекать корпоративных клиентов: застройщиков, генеральных подрядчиков, строительные организации и других потенциальных заказчиков. • Выявлять потребности клиентов и подбирать подходящие продукты и услуги из предложений трёх компаний. • Проводить встречи, презентации и переговоры с лицами, принимающими решения. • Готовить коммерческие предложения совместно с техническими и расчётными специалистами. • Согласовывать стоимость, сроки и условия сотрудничества в рамках предоставленных полномочий. • Сопровождать заключение договоров, контролировать прохождение оплат и передавать договорённости ответственным за исполнение. • Развивать действующую клиентскую базу, обеспечивать повторные продажи. • Вести учёт клиентов и сделок, готовить прогноз продаж и отчётность по результатам работы. Зона ответственности • Выполнение согласованного плана продаж. • Развитие клиентской базы и продвижение сделок к заключению договоров. • Точность коммерческих предложений и соблюдение согласованных условий. • Актуальность информации о клиентах, сделках и прогнозируемых продажах. • Своевременная передача требований заказчика и договорённостей команде соответствующей компании. Требования • Опыт в B2B-продажах от 3 лет. Приветствуется опыт в B2G. • Навыки самостоятельного поиска клиентов, ведения переговоров и заключения сделок. • Умение работать с несколькими участниками принятия решения и сопровождать сделки с длительным циклом согласования. • Способность разбираться в строительных продуктах и услугах, объяснять их ценность для заказчика. • Самостоятельность, организованность и ориентация на результат. Преимуществом будут опыт продаж в строительной и сопутствующих (благоустройство и озеленение) сферах, опыт B2G-продаж и понимание тендерных процедур.