Менеджер по развитию продаж / Key Account Manager (KAM)

Описание

Обязанности: Искать и привлекать крупные торговые сети и оптовых клиентов. Самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения. Проводить переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами. Презентовать продукцию компании и формировать коммерческие предложения. Договариваться о вводе продукции в ассортимент торговых сетей. Согласовывать цены, объёмы, условия поставок и коммерческие условия. Развивать продажи уже подключённых клиентов. Увеличивать представленность продукции и ассортимент в сетях. Анализировать продажи, конкурентов, цены и рынок бытовой химии. Формировать и выполнять ежемесячный план продаж. Вести CRM и контролировать всю воронку продаж. Предлагать новые каналы сбыта и точки роста. Требования: Опыт в продажах FMCG от 3 лет. Опыт работы с крупными торговыми сетями. Практический опыт переговоров с закупщиками. Понимание процесса ввода нового товара в сеть. Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР. Умение вести переговоры по цене и коммерческим условиям. Подтверждённые результаты в продажах. Условия: Фиксированный оклад Доход напрямую зависит от результата — чем больше объём продаж, тем выше заработок. Оклад обсуждается индивидуально по итогам собеседования и зависит от опыта кандидата. Работа с готовым продуктом собственного производства — не нужно начинать продажи с нуля. Возможность самостоятельно формировать клиентскую базу и развивать направление крупных торговых сетей. Компенсация рабочих расходов, связанных с переговорами и встречами с клиентами. График работы: 5/2, полный рабочий день. Место работы: Алматы. Официальное трудоустройство. * Испытательный срок: 3 месяца.