Руководитель отдела продаж

Описание

AIF Cosmetic — компания в сфере профессиональной и бытовой косметики. Приглашаем руководителя отдела продаж, который умеет развивать команду, находить возможности для роста и превращать планы в результат. Ваша главная задача — обеспечить выполнение плана продаж и развитие клиентской базы через системную работу отдела: от постановки задач и обучения сотрудников до контроля договорённостей с клиентами. Чем предстоит заниматься Управлять командой продаж: ставить задачи, распределять ответственность, контролировать выполнение и помогать достигать результата. Планировать продажи по сотрудникам, клиентам и брендам; анализировать отклонения и принимать решения. Развивать действующую клиентскую базу: увеличивать регулярность заказов, расширять ассортимент и возвращать клиентов к сотрудничеству. Организовывать привлечение новых клиентов и развитие территории. Проводить совместные встречи с сотрудниками, давать обратную связь и обучать продажам на практике. Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников. Вести переговоры с ключевыми клиентами, помогать команде в сложных сделках. Контролировать дебиторскую задолженность, соблюдение условий сотрудничества и качество работы в CRM. Взаимодействовать с маркетингом, обучением, закупками и логистикой для выполнения планов продаж. Мы ожидаем, что вы Имеете опыт управления отделом продаж от 2 лет и личный опыт активных B2B-продаж. Можете подтвердить результаты своей работы: рост продаж, развитие клиентской базы, повышение эффективности команды. Умеете разложить план отдела на понятные задачи для каждого сотрудника. Видите за цифрами конкретные причины и действия: понимаете, почему снижаются продажи и что нужно изменить. Умеете обучать, давать обратную связь и требовать выполнения договорённостей. Уверенно работаете с CRM ( Bitrix) и Excel. Готовы участвовать во встречах с клиентами и работать вместе с командой на территории. Опыт в косметическом бизнесе, дистрибуции или FMCG будет преимуществом. По каким результатам будем оценивать вашу работу Выполнение плана продаж и показателей прибыльности. Рост активной клиентской базы и повторных заказов. Развитие продаж по ассортименту и брендам. Управляемая дебиторская задолженность. Выполнение планов сотрудниками и рост их профессиональных навыков.