Менеджер отдела продаж

Описание

Образование и опыт: Высшее или среднее специальное образование (желательно в сфере экономики, менеджмента, продаж). Опыт работы в продажах от 2 лет. Опыт работы в сфере B2B-продаж будет преимуществом. Опыт работы с государственными и коммерческими закупками — обязательно. Профессиональные навыки: Знание и практический опыт работы с тендерными площадками. Знание порядка участия в государственных закупках Республики Казахстан. Уверенное владение порталом Государственных закупок РК (goszakup.gov.kz). Знание и опыт работы с электронными закупками крупных компаний и холдингов, в том числе Самрук-Қазына, КТЖ и другими площадками. Умение самостоятельно находить и анализировать подходящие тендеры. Навыки анализа технической спецификации, квалификационных требований и условий договора. Подготовка тендерной документации и своевременная подача заявок. Работа с ЭЦП, электронным документооборотом и электронными счетами-фактурами. Контроль сроков подачи заявок, результатов закупок и заключения договоров. Навыки ведения переговоров и деловой переписки. Умение работать с клиентской базой, осуществлять поиск новых клиентов и развивать существующих. Навыки подготовки коммерческих предложений, расчета стоимости и формирования цен. Умение работать в Excel, Word и корпоративных CRM/учетных системах. Личные качества: Ответственность и внимательность к документам. Организованность и умение соблюдать установленные сроки. Инициативность и ориентация на результат. Коммуникабельность и грамотная деловая речь. Умение работать самостоятельно и в команде. Стрессоустойчивость. Аналитическое мышление. Готовность быстро обучаться и разбираться в новых электронных площадках и процедурах закупок. Основные задачи: Поиск и мониторинг тендеров, соответствующих продукции и возможностям компании. Анализ целесообразности участия в закупках. Подготовка и подача тендерных заявок. Ведение клиента от этапа поиска закупки до заключения и исполнения договора. Участие в переговорах с заказчиками и потенциальными клиентами. Контроль дебиторской задолженности и оплат по заключенным договорам. Выполнение планов продаж и KPI отдела. * Расширение клиентской базы и увеличение объема продаж. Условия: пятидневная рабочая неделя развозка столовая на территории завода