Территориальный менеджер по продажам (Nestle)

Описание

В связи с расширением покрытия и масштабированием продаж компания ALIDI (один из крупнейших дистрибьюторов FMCG) ищет сильного, системного и результативного Территориального менеджера. Нам нужен лидер, который умеет управлять продажами через цифры и команду, знает свою территорию от и до и готов отвечать за выполнение KPI на вверенном участке. Чем предстоит заниматься: Управлять продажами на территории: выполнение и перевыполнение планов по товарообороту, дистрибуции и АКБ. Руководить командами: координация, контроль и развитие Супервайзеров, Торговых представителей и эксклюзивных команд (FMCG). Работать с ключевыми клиентами: проведение переговоров с локальными сетями и крупным ритейлом, контроль соблюдения коммерческих условий. Анализировать рынок и территорию: мониторинг активности конкурентов, поиск новых точек роста и оптимизация маршрутов. Контролировать финансовые показатели: управление дебиторской задолженностью, контроль бюджета по торговым условиям и маркетинговым акциям. Что для нас критически важно (Требования): Успешный опыт работы в FMCG-секторе от 2–3 лет на позиции Территориального / Регионального менеджера или Старшего супервайзера с масштабным покрытием. Подтвержденные результаты на предыдущих местах: вы можете четко назвать свои цифры (на сколько вырастили АКБ, прирост продаж, процент снижения просрочки). Глубокое понимание каналов сбыта (Traditional Trade, Modern Trade, HoReCa — в зависимости от матрицы). Лидерские качества и системность: умение ставить задачи по SMART, контролировать их исполнение и мотивировать команду. Высокий уровень владения Excel / Аналитикой: умение работать с большой матрицей, остатками, продажами и финансовыми отчетами. Что мы предлагаем: Конкурентную заработную плату: достойный оклад + прозрачная система бонусов (KPI за выполнение плана продаж, АКБ и дебиторку). Официальное трудоустройство в стабильной международной компании. Компенсационный пакет:мобильная связь. Профессиональную команду, отлаженные бизнес-процессы и современный IT-инструментарий. Возможности для карьерного и профессионального роста внутри группы компаний. Мы ценим ваше и свое время. Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме 2–3 ваших главных достижения на последнем месте работы в цифрах. Резюме без указания конкретных результатов и опыта в FMCG не рассматриваются.