Руководитель отдела продаж категории B+ (супермаркеты: Азия, Rauzet, Inmart и др.)

Описание

ТОО «ALPINA-KST» — стабильная торговая компания, успешно работающая на рынке с 2015 года. Мы специализируемся на оптовой и розничной дистрибуции продуктов питания ведущих брендов: «Мираторг», «Инмарко», «Мирель», «Павлодарский Смак», Vici и других. Наши партнёры — крупнейшие торговые сети и супермаркеты региона: Азия, Rauzet, Inmart, Солнечный, Астыкжан, Тамаша Маркет, Меркурий, Корзинка KST, Сити и другие. В связи с развитием компании приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж по направлению супермаркетов категории B+ — опытного управленца, способного развивать продажи, выстраивать эффективную работу команды и укреплять партнёрские отношения с ключевыми клиентами. Основные обязанности: Разработка и реализация стратегии развития продаж в канале супермаркетов категории B+. Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров, постановка задач и контроль их выполнения. Обеспечение выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI). Развитие сотрудничества с действующими торговыми сетями и поиск возможностей для увеличения объёмов продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий и развитие долгосрочного партнёрства. Анализ продаж, товарооборота, представленности ассортимента и эффективности работы команды. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения платёжной дисциплины клиентов. Планирование и оптимизация территорий, маршрутов и нагрузки сотрудников. Контроль товарных запасов, сроков годности и своевременной реализации продукции. Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга, закупок и другими подразделениями компании. Внедрение стандартов работы, инструментов контроля и мероприятий по повышению эффективности продаж. Требования к кандидату: Опыт работы руководителем отдела продаж в FMCG-сегменте от 3 лет. Практический опыт работы с торговыми сетями и супермаркетами категории B+. Успешный опыт управления, мотивации и развития команды торговых представителей и мерчендайзеров. Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и согласования коммерческих условий. Умение анализировать продажи, планировать показатели и принимать решения на основе данных. Понимание специфики розничной дистрибуции, управления ассортиментом, товарными запасами и дебиторской задолженностью. Развитые лидерские и организаторские качества, системный подход к работе. Нацеленность на результат, инициативность и высокая ответственность. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан. Конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему по результатам работы. График работы 5/2. Возможность профессионального и карьерного роста. Работу в стабильной компании с развивающимся портфелем известных брендов. Поддержку команды и комфортные условия для эффективной работы.