Менеджер по развитию корпоративных клиентов B2B

Описание

Цель должности: Формирование и развитие клиентской базы юридических лиц, увеличение объемов корпоративных продаж, заключение договоров на комплексное обслуживание. Основные зоны ответственности: - Привлечение новых корпоративных клиентов. - Возврат старых и потерянных клиентов. - Проведение презентаций. - Продажа комплексного обслуживания. - Договорная работа и сопровождение. - Ключевые KPI (ключевые показатели эффективности): Требования к кандидату: - Наличие собственного автомобиля. - Опыт активных B2B-продаж от 2 лет., с учетом навыка холодных звонков, назначения встреч и проведения переговоров. - Умение работать с юридическими лицами, договорами и коммерческими предложениями. - Уверенный пользователь ПК. Опыт работы в CRM или иной системной клиентской базы. Ведение отчётности. - Умение проведения презентаций. - Умение работать с возражениями. Готовность к регулярным личным встречам и выездам к клиентам. - Умение самостоятельно искать клиента: звонки, сообщения, электронная почта, личные встречи, деловые знакомства. - Умение выявлять потребности клиента. Компетенции: - Ведение аналитики, связанной с должностными обязанностями. - Понимание основ привлечения клиентов. - Переговоры с потенциальными и действующими клиентами. - Умение выстраивать процессы обслуживания –клиентский сервис. - Стратегическое мышление. Личностные качества : - Настойчивость. - Дисциплина. - Терпеливость. - Грамотная речь. - Высокий уровень самостоятельности. - Проактивность, ориентация на результат. - Способность аргументированно отстаивать решения. - Способность поддерживать долгосрочные контакты. Мы предлагаем: - Работу в стабильной компании. - Официальное трудоустройство. - Обучение за счет компании. - Дружный коллектив. - Конкурентную заработную плату 300 000тг. + ежеквартальные бонусы по KPI.