Менеджер активных продаж B2B/B2G

Описание

INTANT занимается дистрибуцией оборудования и комплексных решений в сфере систем безопасности, видеонаблюдения, контроля доступа, пожарной безопасности и телекоммуникаций. Сейчас мы ищем менеджера активных продаж, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и проекты, выходить на лиц, принимающих решения, и сопровождать сделку от первого контакта до реализации. Чем предстоит заниматься активно искать и привлекать новых клиентов и партнеров в Шымкенте и регионе; находить перспективные проекты, объекты и коммерческие возможности; работать с конечными заказчиками, интеграторами, проектными организациями и генеральными подрядчиками; проводить холодные контакты, деловые встречи, переговоры и презентации; выезжать на объекты и выявлять потребности заказчиков; определять участников проекта, ЛПР и ЛВР, бюджет, сроки, стадию проекта и конкурентную ситуацию; развивать проекты с ранней стадии: проектирование, формирование технического задания, выбор оборудования и бюджетирование; совместно с пресейл-инженерами подбирать технические решения под задачи клиента; готовить и презентовать коммерческие предложения; отрабатывать возражения и согласовывать условия поставки, сроки и стоимость; сопровождать проекты до закупки и реализации; развивать действующую клиентскую базу и находить дополнительные возможности для продаж; вести CRM, поддерживать актуальность проектной воронки и планировать дальнейшие шаги по каждому проекту; выполнять установленные показатели по привлечению клиентов, развитию проектов, продажам и валовой прибыли. Что мы ожидаем опыт активных B2B/B2G, проектных или технических продаж, предпочтительно от 5 лет; подтвержденный опыт самостоятельного поиска клиентов и проектов; готовность работать с холодным рынком и длительным циклом сделки; умение выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать деловые отношения; навыки проведения переговоров, презентаций и защиты коммерческих предложений; понимание этапов проектной продажи; умение анализировать коммерческий потенциал проекта и планировать следующие действия; уверенную работу с CRM и проектной воронкой; самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат. Опыт работы с системами безопасности, слаботочными, инженерными или IT-решениями будет значительным преимуществом. Мы предлагаем работу в стабильной компании с широким портфелем оборудования и решений; профессиональную поддержку пресейл-инженеров и смежных подразделений; обучение продуктам, внутренним процессам и специфике рынка; понятные задачи, систему адаптации и поддержку на этапе вхождения в должность; доход, состоящий из фиксированной и премиальной частей; возможность напрямую влиять на свой результат и уровень заработка; официальное трудоустройство; офлайн-формат работы: офис в Шымкенте, встречи с клиентами и выезды на объекты. Если вы привыкли самостоятельно искать возможности, умеете развивать проекты и доводить переговоры до результата, будем рады познакомиться.