Региональный менеджер

Описание

Обязанности: – Поиск, подбор и подключение новых дистрибьюторов; развитие и контроль действующих партнёров. – Согласование с дистрибьюторами планов закупок, остатков на складах и графиков поставок. – Контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческих условий. – Контроль работы торговых команд дистрибьюторов: совместные выезды в торговые точки, обучение торговых представителей, постановка задач. – Развитие присутствия в рознице и HoReCa: листинги, выкладка, POS-материалы, холодильное оборудование. – Планирование и проведение trade-маркетинговых активностей и промо-акций, оценка их эффективности. – Мониторинг рынка: цены, ассортимент и активности конкурентов. – Регулярная отчётность перед руководством (продажи, план/факт, анализ, предложения). Требования: – Опыт в продажах пива, алкогольных или безалкогольных напитков будет большим преимуществом. – Понимание дистрибьюторской модели: ценообразование, наценки, остатки, логистика, дебиторка. – Навыки переговоров и умение отстаивать интересы компании. – Умение работать с цифрами и анализировать продажи; уверенное владение Excel. – Готовность к командировкам по региону. Условия: – Официальное оформление согласно ТК РК. – Доход: оклад + ежемесячные и квартальные бонусы за выполнение KPI. – Компенсация мобильной связи, ГСМ и командировочных расходов