Руководитель отдела продаж

Сипаттама

Сфера деятельности: консалтинг, обучение для предпринимателей и бизнеса, аудит Требования к кандидату: – Опыт работы в продажах от 2–3 лет. – Опыт работы руководителем отдела продаж от 1 года. – Опыт управления командой менеджеров по продажам. – Опыт построения системы продаж и контроля выполнения планов. – Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса, руководителями и предпринимателями. – Опыт продаж образовательных услуг, консалтинга, аудита или B2B-услуг будет преимуществом. – Умение работать с CRM-системами, Excel и отчетностью. – Навыки аналитики продаж, планирования и прогнозирования выручки. – Грамотная устная и письменная речь на русском языке; казахский язык будет преимуществом. Личные качества: – Лидерские качества и ответственность за результат команды. – Системность и организованность. – Умение мотивировать сотрудников и требовать выполнения задач. – Сильные переговорные навыки. – Ориентация на результат, выручку и прибыль. – Инициативность и способность самостоятельно принимать решения. Функциональные обязанности РОП Планирование продаж: – Формирование ежемесячного и недельного плана продаж. – Выполнение плана по выручке и количеству сделок. – Разработка стратегии продаж по каждому направлению: обучение, консалтинг, аудит. Управление командой – Постановка задач менеджерам и контроль их выполнения. – Проведение ежедневных планерок и еженедельных разборов. – Контроль звонков, переписок, встреч и коммерческих предложений. – Обучение менеджеров, адаптация новых сотрудников и повышение конверсии. Развитие продаж – Контроль обработки входящих заявок и работы с действующей клиентской базой. – Развитие корпоративных продаж и привлечение B2B-клиентов. – Продажи образовательных программ, консультационных проектов и аудиторских услуг. – Контроль повторных продаж, допродаж и продления сотрудничества. Аналитика и отчетность – Контроль воронки продаж и конверсии на каждом этапе. – Анализ причин отказов и потери клиентов. – Прогнозирование выручки и контроль среднего чека. – Еженедельная и ежемесячная отчетность для руководства.