Руководитель отдела продаж (РОП) со знанием Bitrix24 и опытом работы с ИИ

Сипаттама

Руководитель отдела продаж (РОП) со знанием Bitrix24 и опытом работы с ИИ-инструментами Нам нужен не просто администратор текущих процессов, а технологичный руководитель, способный создать прозрачную, управляемую и масштабируемую систему продаж: от разработки стратегии и формирования команды до глубокой настройки Bitrix24, внедрения сквозной аналитики и ИИ-агентов в бизнес-процессы. Задачи – Стратегия и структура: – Разработать и реализовать стратегию развития продаж. – Выстроить структуру отдела: распределить функции, зоны ответственности и показатели эффективности. – Разработать планы продаж, KPI и эффективную систему мотивации. – Обеспечить выполнение планов по выручке, маржинальности и другим коммерческим показателям. – Внедрение Bitrix24 и ИИ-инструментов: – Внедрить, глубоко настроить и адаптировать Bitrix24 (воронка продаж, роботы, триггеры, автозадачи, смарт-процессы и контроль качества). – Внедрить ИИ-инструменты и ИИ-агентов в экосистему CRM: использовать возможности искусственного интеллекта для автоматической обработки рутины, анализа клиентских данных, подсказок менеджерам и интеллектуального контроля работы с лидами. – Настроить автоматическую аналитику и работу с коммуникациями внутри системы с помощью ИИ. – Стандартизация и управление: – Описать и стандартизировать бизнес-процессы отдела продаж. – Разработать регламенты, скрипты продаж, стандарты коммуникации и обработки возражений. – Организовать системную работу с действующей базой и привлечение новых клиентов. – Контролировать конверсию на каждом этапе воронки, средний чек, LTV, повторные продажи, дебиторскую задолженность и КПД менеджеров. – Внедрить управленческую отчётность и понятные дашборды по ключевым показателям в Bitrix24. – Команда и маркетинг: – Проводить регулярные планёрки, разборы звонков и сделок, индивидуальные встречи с сотрудниками. – Формировать точные прогнозы продаж и регулярно предоставлять отчётность руководству. – Тесно взаимодействовать с отделом маркетинга для повышения качества лидов. – Анализировать рынок косметики, конкурентов, ассортимент и потребительский спрос. – Разрабатывать предложения по увеличению продаж, развитию новых каналов сбыта и расширению клиентской базы. Ожидаемые результаты – Полноценно внедрена и эффективно используется CRM-система Bitrix24. – Внедрены ИИ-инструменты и ИИ-агенты внутри самой системы, оптимизирующие нагрузку на менеджеров и повышающие скорость обработки сделок. – Описаны и автоматизированы основные процессы продаж. – Установлены понятные планы, прозрачные KPI и мотивация. – Создана управляемая воронка продаж и наглядная аналитическая отчётность. – Повышены конверсия, средний чек, повторные продажи и общая выручка компании. – Отдел выполняет план продаж и полностью готов к масштабированию. Требования – Опыт работы: Руководителем отдела продаж от 3 лет. – Практический опыт: Подтверждённый трек-рекорд построения, перестройки или масштабирования отдела продаж. – Bitrix24 (Обязательно): Отличный уровень владения Bitrix24 (экспертный пользователь / администрирование), понимание логики роботов, триггеров и сквозной аналитики. – Работа с ИИ: Понимание и опыт практического внедрения ИИ-инструментов в CRM-сисемы (настройка ИИ-агентов, интеллектуальная автоматизация и анализ данных). – Аналитика: Умение управлять продажами строго на основе цифр, показателей и метрик воронки. – Разработка базы: Опыт разработки планов, KPI, систем мотивации, регламентов и стандартов. – Management & Soft Skills: Сильные управленческие навыки (постановка задач, контроль, обратная связь и развитие команды). – Коммерческая хватка: Умение вести переговоры, работать с ключевыми клиентами и отвечать за коммерческий результат. – Преимущество: Опыт работы в сферах косметики, FMCG, дистрибуции, розничной или оптовой торговли. Мы предлагаем Если вы умеете превращать продажи из набора разрозненных действий в понят