Менеджер по продаже спецтехники

Описание

HEAVY TRUCK - компания, специализирующаяся на продаже тралов, прицепов, полуприцепов и специализированной техники для строительных, логистических, промышленных и транспортных компаний. В связи с расширением региональных продаж компания ищет торговых представителей, которые смогут самостоятельно развивать клиентскую базу, привлекать B2B-клиентов и увеличивать объём продаж в закреплённом регионе. Основные задачи: Развитие продаж прицепной спецтехники, тралов, полуприцепов и другой коммерческой техники в закреплённом регионе. Поиск и привлечение новых B2B-клиентов среди строительных, логистических, производственных, промышленных и транспортных компаний. Проведение холодных звонков, личных встреч, переговоров и презентаций для потенциальных клиентов. Работа с компаниями, имеющими собственный автопарк, транспортными предприятиями и другими потребителями спецтехники. Выявление потребностей клиентов, подбор подходящей техники и подготовка коммерческих предложений совместно с головным офисом. Сопровождение сделок на всех этапах - от первого контакта до заключения договора и реализации техники. Участие в демонстрациях техники, выездах к клиентам и деловых встречах. Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе. Анализ рынка и мониторинг предложений конкурентов в регионе. Требования: Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет. Приоритетно рассматриваем кандидатов с опытом продаж спецтехники, грузовой техники, тралов, прицепов, полуприцепов, тягачей или другого коммерческого транспорта. Понимание специфики рынка спецтехники и наличие собственной клиентской базы будут преимуществом. Опыт активного поиска клиентов и ведения полного цикла продаж. Развитые навыки переговоров, презентации продукта и работы с возражениями. Готовность к активной работе в поле, командировкам и регулярным встречам с клиентами. Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Знание казахского и русского языков. Готовность пройти стажировку в головном офисе в Алматы. Условия работы: Оклад фиксированный в зависимости от опыта и квалификации кандидата. Процент от продаж: 1% от реализации техники. Средний чек сделки - около 18 000 000 ₸. Доход зависит от объёма реализованной техники и результатов продаж. Работа в развивающейся компании с возможностью самостоятельного развития продаж в закреплённом регионе. Обучение продукту и поддержка головного офиса в подготовке коммерческих предложений и сопровождении сделок. Работа с дорогостоящей техникой и корпоративными клиентами. Стажировка: Перед началом работы предусмотрена стажировка в Алматы продолжительностью до 1 недели. Компания оплачивает переезд до Алматы и обратно, проживание и предоставляет суточные на период стажировки. Этапы отбора: 1. Первичное собеседование с рекрутером. 2. Собеседование с руководителем направления. 3. Проверка службой безопасности. 4. Стажировка в головном офисе в Алматы.