Руководитель отдела продаж (РОП)

Описание

KLIMATRADE — лидер рынка инженерного оборудования. У нас широкий ассортимент климатического оборудования: промышленные системы кондиционирования, вентиляции и отопления. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж , который сможет усилить коммерческую функцию, выстроить системные продажи и обеспечить выполнение планов командой. Что мы предлагаем : Работу в стабильной B2B-компании в сфере климатического и инженерного оборудования Возможность влиять на развитие коммерческого направления Реальную зону ответственности за результат отдела Фиксированный доход + бонус за выполнение KPI Профессиональное развитие в сфере B2B и технических продаж Работу в команде профессионалов Условия: График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу РК Трудовой оплачиваемый отпуск 24 календарных дня в год Условия обсуждается по результатам собеседования Что необходимо делать: Руководство отделом продаж: постановка целей, планов и контроль выполнения Формирование и реализация стратегии продаж по направлениям B2B Управление воронкой продаж и ключевыми показателями отдела Планирование продаж, прогнозирование результатов и контроль выполнения плана Развитие клиентской базы и работа с ключевыми клиентами Контроль работы менеджеров на всех этапах сделки — от поиска и квалификации клиента до закрытия и повторных продаж Развитие проектных и оптовых продаж Анализ причин невыполнения планов и разработка корректирующих мероприятий Развитие компетенций менеджеров: регулярная обратная связь, наставничество, обучение, разбор сделок Участие в переговорах с ключевыми клиентами и сложных сделках Подготовка регулярной отчетности по продажам и прогнозу Контроль работы в CRM Что требуется: Опыт руководства отделом B2B-продаж Практический опыт управления командой менеджеров по продажам Опыт работы с длинным циклом сделки, проектными или техническими продажами будет преимуществом Умение работать с воронкой продаж, планами, прогнозами и KPI Навыки проведения переговоров и закрытия крупных сделок Системный подход к управлению продажами Умение не только контролировать, но и развивать менеджеров Ориентация на конкретный коммерческий результат Готовность глубоко погружаться в продукт и специфику HVAC/инженерного оборудования. Оставьте отклик— будем рады познакомиться.​