Руководитель отдела продаж

Сипаттама

ATRIUM HOME приглашает опытного руководителя, предпринимателя или руководителя бизнес-направления, который хочет перейти в сферу недвижимости и развивать собственную команду внутри компании. Руководитель задает единые стандарты работы команды с покупателями и собственниками. Вы входите по управленческому треку: сначала проходите обязательную отраслевую подготовку и практическое знакомство с циклом сделки, а после подтверждения компетенций формируете команду и принимаете ответственность за ее показатели. Обучение и сертификация До начала самостоятельного управления руководитель проходит профессиональную программу Real Estate, разработанную в Educational Center ТОО «INTECA» и аккредитованную The CPD Group, United Kingdom, по системе CPD — Непрерывное Профессиональное Развитие. Обучение объединяет теорию и практику: рынок недвижимости Алматы, работа с покупателями и собственниками, переговоры, продажи, CRM, ипотечные инструменты, юридические основы и сопровождение сделки. После выполнения требований программы выдается сертификат образца Caspian University. Отраслевая подготовка дополняет управленческий опыт кандидата и функции руководителя. Интервью Интервью с финальными кандидатами проводит основатель ATRIUM HOME профессор Caspian Business School, выпускник Harvard Business School и London Business School, экс-CEO Allur Group и экс-руководитель СБ Kaspi Bank. Кого мы рассматриваем • кандидатов с опытом управления, предпринимательства или ответственности за бизнес-направление; • специалистов с совокупным профессиональным опытом от 15 лет; • руководителей, которые умеют развивать людей, а не только контролировать цифры; • кандидатов, способных работать с KPI, конверсией и прогнозом; • людей, готовых лично разобраться в продукте и пути обеих сторон сделки; • специалистов, заинтересованных в долгосрочном развитии в недвижимости. Опыт непосредственно в недвижимости не обязателен. Опыт управления командой, коммерческой функцией или собственным бизнесом необходим. Задачи руководителя • участвовать в формировании и развитии команды; • адаптировать новых сотрудников и ставить им цели; • управлять воронкой продаж и контролировать движение сделок по этапам; • анализировать конверсию, активность и качество работы в CRM; • проводить планерки, индивидуальные встречи и разборы переговоров; • организовывать наставничество и развитие сотрудников; • прогнозировать результат отдела и принимать корректирующие решения; • внедрять единые стандарты работы с покупателями и собственниками; • взаимодействовать с учебным центром, юридическим отделом и ипотечными брокерами; • отвечать за дисциплину, развитие и коммерческий результат команды. Вознаграждение Модель вознаграждения включает личную и управленческую части. По собственным завершенным сделкам выплата может составлять до 70% от агентской комиссии. Управленческая часть зависит от результата команды и согласовывается на финальном этапе отбора. Откликайтесь, если хотите применить накопленный управленческий опыт в новой сфере и готовы отвечать за развитие команды.