Инженер по подбору оборудования

Описание

О компании Tesim Tesim Makina KZ является официальным дистрибьютором стационарного дробильно-сортировочного оборудования Sandvik Rock Processing в Казахстане. Мы поставляем оборудование, запасные и изнашиваемые части, оказываем инженерную поддержку и предлагаем технические решения клиентам горнодобывающей и промышленной отраслей. Среди наших клиентов и деловых партнеров — ведущие горнодобывающие и промышленные компании, инжиниринговые организации, подрядчики EPC/EPCM и международные производители оборудования. В рамках дальнейшего развития в Казахстане и Центральной Азии мы ищем технически компетентного и коммерчески ориентированного инженера по продажам и технологическим процессам. Успешный кандидат будет сочетать экспертизу в области технологических процессов и применения оборудования с обязанностями по техническим продажам, сопровождая клиентов от ранней проработки возможностей, обследования на площадке клиентов и оценки процесса до разработки технологической схемы, подбора и расчета оборудования, подготовки технико-коммерческого предложения, переговоров, передачи проекта и дальнейшего развития решений. Основные обязанности – Развивать и поддерживать прочные долгосрочные отношения с клиентами в горнодобывающей, нерудной и промышленной отраслях. – Выявлять, квалифицировать и развивать новые проекты, возможности продаж и области применения стационарных дробильно-сортировочных решений. – Проводить встречи с клиентами и выезды на объекты для сбора технологических данных, понимания эксплуатационных задач и выявления технических и коммерческих возможностей. – Анализировать характеристики исходного материала, требуемую производительность, спецификации готового продукта, условия эксплуатации и производственные цели клиента. – Разрабатывать предварительные схемы дробления и сортировки и технологические концепции для новых проектов, действующих производств, расширения и модернизации. – Выполнять предварительные расчеты материальных потоков и технологических процессов, оценивать ожидаемую производительность установки, степени дробления, качество продукта и эффективность грохочения. – Осуществлять подбор, расчет, конфигурирование и проверку применимости дробилок, грохотов, питателей и сопутствующего оборудования для переработки материалов в соответствии с применимыми рекомендациями производителя. – Преобразовывать требования клиентов в технически обоснованные и коммерчески конкурентоспособные решения по оборудованию, процессам и установкам. – Готовить описания процессов, перечни оборудования, технические спецификации, допущения по производительности, технические разъяснения и предварительные концепции установок для клиентских предложений. – Готовить и координировать технические и коммерческие предложения, тендерные заявки и оферты совместно с командами Tesim и производителями оборудования. – Представлять клиентам и другим участникам проектов технологические концепции, выбранное оборудование, технические решения, ценность жизненного цикла и преимущества совокупной стоимости владения. – Проводить технические и коммерческие переговоры с руководством, инженерными, закупочными и производственными подразделениями клиентов и другими лицами, принимающими решения. – Вести возможности продаж от первичного контакта и технической оценки до предложения, переговоров, заключения контракта и структурированной передачи проекта. – Координировать техническое и коммерческое взаимодействие между клиентами, Sandvik, инженерными, сервисными, проектными и другими внутренними командами Tesim. – Проводить аудит действующих дробильно-сортировочных установок и выявлять возможности устранения узких мест, оптимизации, повышения производительности, модернизации и замены оборудования. – Помогать клиентам повышать производительность, эффективность, надежность, готовность, качество продукции и общую результативность оборудования на протяжении жизненного цикла. – Выявлять дополнительные возможности для модернизации, замены оборудования, поставки запасных и изнашиваемых частей, сервисных соглашений и других решений жизненного цикла. – Поддерживать активную воронку возможностей и участвовать в прогнозировании продаж, планировании работы с клиентами и развитии бизнеса. – Отслеживать развитие рынка, решения конкурентов, инвестиционные планы клиентов и предстоящие проекты в горнодобывающей, нерудной и промышленной отраслях. – Вести точные записи в CRM, отчеты о визитах к клиентам, информацию о техническом сопровождении, статус возможностей и прогнозы продаж. – Поддерживать проведение технических семинаров, обучения клиентов, выставок, конференций и презентаций продуктов и областей применения. – Собирать отзывы с объектов и данные по применению оборудования и передавать значимые выводы внутри компании для совершенствования будущих решений по оборудованию, процессам и сервису. – Выполнять согласованные планы продаж и способствовать устойчивому развитию бизнеса Tesim в Казахстане и Центральной Азии. Требования к кандидату Мы ищем инженера, способного сочетать глубокие знания технологических процессов и применения оборудования с клиентоориентированностью, коммерческим мышлением и инициативным подходом к развитию бизнеса. Идеальный кандидат обладает следующими квалификациями: – Высшее образование в области горного дела, обогащения полезных ископаемых, машиностроения или другой смежной инженерной специальности. – Не менее 3 лет релевантного опыта в технических продажах, технологическом или прикладном инжиниринге, проектировании либо на аналогичной должности, предпочтительно в горнодобывающей, нерудной, обогатительной отрасли или сфере промышленного оборудования. – Хорошее понимание принципов дробления и сортировки, характеристик материалов, технологических потоков и применения установок. – Способность анализировать технологические требования клиента и преобразовывать их в подходящие с технической и коммерческой точек зрения решения по оборудованию и установкам. – Опыт подбора и расчета оборудования, технологических расчетов, разработки схем, концепций материальных потоков или проектирования установок будет значительным преимуществом. – Умение читать и интерпретировать технологические схемы, технические условия, паспорта оборудования и инженерные чертежи. – Понимание показателей эффективности установки, включая производительность, степень дробления, эффективность грохочения, готовность и качество продукта. – Сильные аналитические навыки, умение решать технические задачи и разрабатывать решения. – Коммерческое мышление и способность вести технически сложные продажи с длительным циклом. – Сильные навыки коммуникации, переговоров и презентации как с техническими специалистами, так и с руководителями высшего звена. – Клиентоориентированный, инициативный, системный и нацеленный на результат подход к работе. – Способность эффективно взаимодействовать с командами продаж, инжиниринга, проектов, сервиса и поставщиков. – Английский язык не ниже уровня Upper-Intermediate, письменный и устный. – Готовность к регулярным командировкам по Казахстану, Центральной Азии и за рубеж при необходимости. – Уверенное владение Microsoft Office; опыт работы с CRM-системами, программами моделирования процессов, подбора оборудования или инженерным ПО будет преимуществом. Предпочтительные квалификации – Опыт работы с горнодобывающими компаниями, карьерами, обогатительными фабриками, производителями нерудных материалов или другими предприятиями тяжелой промышленности. – Опыт работы с программами моделирования процессов, такими как Plant Designer, Bruno или AggFlow. – Практические знания дробилок, грохотов, питателей, конвейеров и сопутствующего оборудования для переработки материалов. – Практический опыт разработки или анализа схем дробления и сортировки и концепций установок. – Опыт оптимизации установок, устранения узких мест, модернизации действующих производств или проектов обновления. – Знание рынков горнодобывающей промышленности, дробления, сортировки и нерудных материалов Казахстана и/или Центральной Азии. – Опыт подготовки технико-коммерческих предложений на капитальное оборудование, технологические решения или комплексные проекты установок. – Опыт работы с инжиниринговыми компаниями и подрядчиками EPC/EPCM. – Опыт работы с дробильно-сортировочным оборудованием Sandvik или сопоставимыми технологиями других производителей. – Опыт использования программ моделирования процессов или инструментов производителя для подбора оборудования. – Наличие сформированной профессиональной сети в горнодобывающей и промышленной отраслях будет преимуществом.