Национальный Директор по работе с ключевыми клиентами
Описание
В связи с развитием бизнеса приглашаем в команду Национального директора по продажам, который возглавит направление работы с ключевыми клиентами и торговыми сетями по всему Казахстану. Мы ищем лидера, способного выстраивать эффективную коммерческую стратегию, развивать партнерские отношения с крупнейшими сетями страны и обеспечивать устойчивый рост продаж. Вам предстоит: – Управлять продажами через национальные и региональные торговые сети Казахстана. – Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании. – Развивать сотрудничество с ключевыми клиентами и вести переговоры на уровне первых лиц. – Управлять командой КАМ (супервайзер и торговые представители) и обеспечивать достижение поставленных целей. – Контролировать выполнение планов продаж, прибыльность и эффективность коммерческих инвестиций. – Анализировать рынок, конкурентную среду и находить новые точки роста бизнеса в том числе по нашим текущим ассортиментным матрицам. – В целях дальнейшего развития бизнеса регулярно проводить анализ деятельности, разрабатывать новые решения, изучать мотивационные программы и вносятся необходимые корректировки для повышения эффективности работы торговой команды. – Разработка, внедрение и анализ инструментов автоматизации бизнес-процессов в части контроля поступающих заявок и мониторинга эффективности работы торговых команд. – Участвовать в формировании ассортиментной политики и стратегии продвижения продукции. – Управление и контроль дебиторской задолженности по каждой торговой сети, разработка и реализация мероприятий по ее оптимизации и снижению. – Анализ и разработка промоактивностей, промопланов и промокалендарей по каждой торговой сети, адаптация условий акционных программ и бонусных механик в соответствии с требованиями и целевыми показателями сети. – Анализ доли и рентабельности по каждой национальной сети, разработка планов по повышению эффективности и рентабельности. – Проведения годовых сессий и переговоров, подготовка и достижение поставленных целей. – Взаимодействие со структурными подразделениями компании (логистика, складское хозяйство, маркетинг, разработка новых продуктов, производство, контроль качества) с целью повышения эффективности бизнес-процессов и достижения общих целей компании. Вы идеальный кандидат, если: – Имеете успешный опыт работы на позиции директора по продажам КАМ или аналогичной руководящей должности от 5 лет. – Отлично знаете рынок FMCG и специфику работы с торговыми сетями Казахстана. – Имеете подтвержденный опыт переговоров с сетями Magnum, Small, Toimart и другими крупными клиентами. – Умеете формировать сильные команды и вдохновлять сотрудников на достижение высоких результатов. – Обладаете стратегическим мышлением, лидерскими качествами и высокой ориентацией на результат. Мы предлагаем: – Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусы по результатам работы) с выплатой два раза в месяц. – Официальное трудоустройство согласно ТК РК. – Возможность влиять на развитие бизнеса на национальном уровне. – Амбициозные задачи, самостоятельность в принятии решений и поддержку собственников бизнеса. – Работу в стабильной и динамично развивающейся FMCG-компании.
Требования
Вы идеальный кандидат, если: – Имеете успешный опыт работы на позиции директора по продажам КАМ или аналогичной руководящей должности от 5 лет.
Условия
Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусы по результатам работы) с выплатой два раза в месяц. – Официальное трудоустройство согласно ТК РК. – Возможность влиять на развитие бизнеса на национальном уровне. – Амбициозные задачи, самостоятельность в принятии решений и поддержку собственников бизнеса. – Работу в стабильной и динамично развивающейся FMCG-компании