Территориальный менеджер

Описание

Обязанности: 1. Выполнение плана продаж по закреплённым регионам и дистрибьюторам. 2. Управление работой дистрибьютора и контроль выполнения договорённостей. 3. Постановка задач торговой команде дистрибьютора и контроль их выполнения. 4. Контроль продаж, остатков и ассортимента продукции. 5. Развитие клиентской базы и увеличение количества торговых точек. 6. Контроль работы торговых представителей: маршруты, посещения, заказы, выкладка. 7. Анализ продаж и показателей: план/факт, динамика, SKU, активные клиенты. 8. Контроль представленности и выкладки продукции в торговых точках. 9. Проведение регулярных встреч и выездов к дистрибьюторам для выявления проблем и поиска точек роста. 10. Подготовка отчётности и плана развития региона с конкретными действиями по увеличению продаж. Требования: 1. Опыт работы в продажах и дистрибуции от 2 лет. 2. Опыт работы с дистрибьюторами и торговыми командами. 3. Понимание принципов FMCG и оптовой торговли. 4. Умение планировать и выполнять план продаж. 5. Навыки анализа продаж, остатков, дебиторской задолженности и показателей команды. 6. Умение управлять и мотивировать торговых представителей. 7. Навыки ведения переговоров с клиентами и партнёрами