Менеджер по ключевым клиентам (KAM/Key Account Manager)

Описание

Обязанности: – Развивать продажи и увеличивать оборот в действующих продуктовых и косметических сетях. – Проводить переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения. – Расширять ассортимент и представленность брендов, работать над вводом новых продуктов в сети. – Разрабатывать коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества и промоактивности. – Анализировать продажи, остатки, оборачиваемость, динамику спроса и эффективность маркетинговых мероприятий. – Находить точки роста по каждому клиенту и предлагать конкретные решения для увеличения продаж. – Планировать продажи, прогнозировать потребности клиентов и контролировать выполнение планов. – Контролировать дебиторскую задолженность и экономическую эффективность сотрудничества. – Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, сохраняя баланс интересов клиента и компании. – Возможность командировок. Требования: – Опыт работы с торговыми сетями в качестве KAM, менеджером по продажам в сетях или менеджером по развитию ключевых клиентов. – Сильные переговорные качества, умение аргументировать свою позицию и добиваться результата. – высокие качества активного продажника, который не ждёт заказов, а сам ищет возможности для роста бизнеса. – Аналитические качества, умение работать с цифрами, находить причины отклонений и принимать решения на основе данных. – Понимание экономику продаж: маржинальность, скидки, бонусы, маркетинговые бюджеты и рентабельность клиента. – Самостоятельность, инициативность и ответственность, ориентированность на достижение целей. – Уверенное пользование 1С, Excel и инструментов анализа продаж. – Опыт работы в косметике, парфюмерии, FMCG или смежных категориях будет преимуществом Условия: – Работу в стабильной дистрибьюторской компании с портфелем известных брендов. – Возможность влиять на коммерческие результаты и развитие бизнеса. – Самостоятельность в работе с клиентами и возможность предлагать собственные решения. – Профессиональную команду и прямое взаимодействие с руководством компании. – Вознаграждение, соответствующее квалификации и результатам работы. – Понятные цели, показатели эффективности и возможность увеличивать свой доход за счёт результатов