Руководитель отдела продаж

Сипаттама

Обязанности: Чем предстоит заниматься Стратегия и развитие продаж – Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж; – Формировать план продаж и отвечать за его выполнение; – Определять приоритетные сегменты и направления развития; – Формировать планы по новым клиентам, объектам и регионам; – Выстраивать эффективную систему привлечения и удержания клиентов; – Искать новые каналы продаж и точки роста. – Управление отделом продаж – Формировать и развивать команду менеджеров; – Ставить планы и контролировать их выполнение; – Настраивать KPI и систему мотивации; – Контролировать воронку продаж и ключевые показатели; – Проводить регулярные разборы сделок и результатов; – Обучать менеджеров и помогать им закрывать сложные сделки; – Участвовать в переговорах с крупными клиентами. – Анализ рынка и конкурентов – Постоянно отслеживать рынок автоматизации парковок; – Анализировать предложения и цены конкурентов; – Изучать потребности и изменения рынка; – Определять конкурентные преимущества AiParking; – Формировать предложения по улучшению продукта и коммерческих условий; – Находить новые рыночные ниши и возможности для роста. – Продукт и коммерческое предложение Совместно с продуктовой и технической командой: – Формировать и актуализировать пакетные решения AiParking; – Разрабатывать предложения для разных сегментов клиентов; – Участвовать в формировании тарифов и ценообразования; – Определять оптимальную структуру стоимости подключения и абонентской платы; – Развивать модели Subscription, CAPEX, OPEX и Revenue Share; – Формировать дополнительные услуги и возможности для увеличения среднего чека; – Упрощать и улучшать коммерческие предложения. – Развитие бренда и узнаваемости – Повышать узнаваемость AiParking среди потенциальных клиентов; – Формировать правильное позиционирование компании на рынке; – Участвовать в профильных выставках, конференциях и бизнес-мероприятиях; – Развивать партнерские каналы продаж; – Организовывать совместные активности с партнерами; – Формировать базу кейсов и успешных проектов для использования в продажах. – Работа с ключевыми клиентами – Участвовать в переговорах с крупными и стратегическими клиентами; – Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками; – Развивать существующих клиентов и увеличивать объем сотрудничества; – Контролировать сложные и крупные сделки; – Развивать партнерскую сеть. Требования: Нам нужен не просто руководитель, который будет контролировать менеджеров. Нужен человек, который понимает продажи, рынок и бизнес в целом, умеет самостоятельно принимать решения и может выстроить отдел, способный стабильно выполнять и перевыполнять план. Мы ожидаем: – Опыт руководства отделом продаж; – Сильные навыки B2B-продаж и переговоров; – Опыт построения и управления воронкой продаж; – Умение работать с планами, KPI и аналитикой; – Понимание ценообразования и коммерческой экономики; – Опыт работы с крупными клиентами; – Системность и самостоятельность; – Умение принимать решения на основе данных; – Высокую ответственность за коммерческий результат. Опыт в IT, SaaS, телеком, автоматизации, недвижимости, системах безопасности или продаже оборудования будет большим преимуществом. Кого мы ищем Человека, который хочет не просто руководить отделом, а построить сильную систему продаж. Если ты умеешь видеть возможности, понимаешь рынок, умеешь работать с людьми и готов отвечать за результат — будем рады познакомиться. Условия: – Оклад 700 000 + бонусы за выполнение и перевыполнение плана отдела; – Высокий потенциал дохода; – Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании; – Молодой, энергичный и дружелюбный коллектив; – Свободу в принятии решений и реализации своих идей; – Простор для креатива и развития новых направлений; – Возможность влиять на продукт, цены, коммерческие предложения и стратегию; – Поддержку технической, продуктовой и проектной команды; – Профессиональный и карьерный рост; – Современный офис. –