Менеджер по продажам B2B (IT-платформа для отделов продаж)

Описание

VOXA — IT-продукты для бизнеса, которые разрабатывает ТОО «MobileSecurity.kz», Астана. Сайты: voxa.kz (VOXA Analytics) и perevod.voxa.kz (VOXA Translate). Instagram: @voxa.kz. VOXA Analytics — платформа, которая слушает все звонки и переписки отдела продаж, находит, где теряются клиенты, и в тот же день выдаёт отчёт руководителю, задание менеджеру и карточку в канбане. Работаем с клиниками, автосервисами, контакт-центрами и B2B-компаниями Казахстана. В системе более 50 000 звонков. Ищем менеджера, который продаёт собственникам и руководителям отделов продаж через разговор об их бизнесе, а не через показ слайдов. Чем будете заниматься – Проводить диагностику отдела продаж клиента: 30–40 минут онлайн или в его офисе. Вопросы о бизнесе, расчёт потерь в цифрах клиента, показ решения на демо-компании. – Вести сделку до оплаты: бесплатный разбор записей клиента, расчёт стоимости, счёт. Цикл сделки — 1–2 недели. – Передавать клиента во внедрение по чек-листу. – Вести CRM: этапы, причины потерь, следующий шаг с датой. – Получать встречи от менеджера по лидогенерации и в сложных случаях звонить самому. Что для нас важно – Опыт от 3 лет в продажах собственникам и руководителям: CRM-интеграторы, телефония, сквозная аналитика, бизнес-услуги — или опыт руководителя отдела продаж. – Умеете спрашивать и считать. Разговор начинаете с вопросов о бизнесе, а не с рассказа о продукте. – Понимаете, как устроен отдел продаж изнутри: звонки, CRM, скрипты, контроль менеджеров. – Свободный русский. Казахский — плюс. Кого не ищем Презентаторов. Если ваш главный инструмент — слайды и «расскажу о возможностях», нам не по пути. Что предлагаем – Оклад 250 000 ₸ + бонусы за продажи: 15–30 % от суммы первого платежа каждого нового клиента при выполнении минимального плана и 5 % от ежемесячных оплат ваших клиентов в первые 12 месяцев. – При успешных продажах ориентировочный доход на руки — более 600 000 ₸, без верхнего порога. – Поток встреч от менеджера по лидогенерации. – Обучение: записи консультаций основателя, демо-компания, две недели ввода в должность. – Рост до руководителя отдела продаж при выполнении плана три месяца подряд. – Ваши разговоры разбирает наша же платформа: видите свой балл и разбор каждого звонка. – Офис в Астане, трудовой договор, испытательный срок 3 месяца. Как проходит отбор Звонок 15 минут → тестовое задание: разбор записи звонка, 24 часа → встреча с основателем и ролевая игра. Решение — в течение 7 дней.