Руководитель отдела продаж

Описание

Должностные обязанности: 1. Операционное управление точками и координация: – Контроль работы 3-х торговых точек, включая контроль своевременного обеспечения складов товаром. – Организация взаимодействия между точками (контроль наличия ходового ассортимента, координация внутренних перемещений товара между складами магазинов). – Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга, оформления витрин, чистоты и порядка на каждой торговой точке. – Решение административных вопросов в текущей работе. 2. Развитие оптовых и розничных продаж – Построение воронки продаж отдельно для розницы и для опта (поиск, привлечение, удержание дилеров, застройщиков и оптовиков). – Личное ведение ключевых оптовых клиентов, развитие клиентской базы, проведение переговоров по крупным отгрузкам, спецпредложениям и условиям работы, изучение спроса и возможности расширения ассортимента. – Управление ценообразованием и скидками: контроль за ценами конкурентов. – Мониторинг дебиторской задолженности по клиентам. 3. Управление малой командой (6 человек в подчинении) – Адаптация систем мотивации: расчет бонусов для продавцов-консультантов. – Подбор и обучение персонала: внедрение скриптов продаж, отработка возражений и рекламаций, знание продуктовой линейки сотрудниками всех точек. – Контроль графиков работы и взаимозаменяемости сотрудников. 4. Аналитика и отчетность – Учет товарных остатков: анализ оборачиваемости товаров, выявление неликвидов и формирование заявок в отдел закупок на основе спроса. – Предоставление отчетности руководству по ключевым метрикам: выручка, маржа, выполнение плана продаж по каждой точке отдельно и по оптовому направлению. Требования: – Организаторские навыки; – Деловая коммуникация; – Анализ и планирование продаж.