Руководитель отдела продаж

Сипаттама

Обязанности: – Организация и управление работой отдела продаж логистических услуг. – Активное привлечение новых корпоративных клиентов: холодные звонки, поиск потенциальных заказчиков, выход на лиц, принимающих решения. – Проведение личных и онлайн-встреч, переговоров и презентаций логистических услуг. – Развитие клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками. – Продажа услуг международных и внутренних грузоперевозок: автомобильных, железнодорожных и мультимодальных перевозок. – Поиск новых направлений и возможностей для увеличения продаж. – Выполнение личного плана продаж и обеспечение выполнения плана отделом. – Управление менеджерами по продажам: постановка задач, контроль активности и результатов, обучение и развитие сотрудников. – Контроль воронки продаж: звонки, встречи, коммерческие предложения, переговоры, заключение договоров и повторные продажи. – Анализ причин отказов клиентов, проигранных сделок и эффективности работы менеджеров. – Ведение клиентской базы и контроль работы в CRM Bitrix24. – Подготовка отчётности по продажам, активности команды, выручке и маржинальности сделок. – Требования: – Обязателен опыт работы в сфере логистики и грузоперевозок. – Опыт работы руководителем отдела продаж или на аналогичной руководящей позиции. – Практический опыт активного привлечения корпоративных клиентов: холодные звонки, встречи, переговоры и заключение договоров. – Понимание рынка транспортно-логистических услуг и потребностей B2B-клиентов. – Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до сделки. – Навыки построения и управления отделом продаж, постановки задач и контроля KPI. – Умение работать с воронкой продаж и CRM-системами. – Ориентация на результат, инициативность, дисциплинированность и ответственность. – Готовность лично участвовать в привлечении клиентов, а не ограничиваться управлением командой. – Навыки ведения деловых переговоров и грамотная устная и письменная речь – Условия: – Работа в развивающейся логистической компании PYRAQ Logistics. – Возможность влиять на стратегию продаж и развитие клиентской базы компании. – Конкурентная заработная плата: фиксированная часть и бонусы по результатам работы. – Прозрачная система оценки эффективности по согласованным KPI. – Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией. – Работа в команде, ориентированной на результат, качество сервиса и долгосрочное сотрудничество с клиентами. – Кого мы ищем: руководителя, который сочетает управленческие навыки с сильными личными продажами, умеет привлекать корпоративных клиентов и готов отвечать за измеримый коммерческий результат. –