Менеджер по развитию B2B-продаж

Описание

UNION ADVERTISING | Астана Хотите работать с крупными брендами, вести серьёзные переговоры и напрямую влиять на свой доход? Union Advertising — рекламная компания с более чем 20-летним опытом работы на рынке наружной рекламы Казахстана. Мы развиваем собственную сеть рекламных конструкций, активно расширяем направление Digital Outdoor Advertising (DOOH) и реализуем рекламные кампании для крупных казахстанских и международных брендов. Сегодня мы усиливаем отдел продаж и ищем амбициозных менеджеров, которые умеют не просто продавать, а выстраивать деловые отношения, находить новые возможности и превращать их в реальные контракты. Ваши задачи •⁠ ⁠Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов и рекламодателей. •⁠ ⁠Выход на лиц, принимающих решения: собственников бизнеса, руководителей маркетинга, коммерческих и генеральных директоров. •⁠ ⁠Проведение деловых встреч, презентаций и коммерческих переговоров. •⁠ ⁠Выявление бизнес-задач клиентов и разработка эффективных рекламных предложений. •⁠ ⁠Продажа рекламных возможностей компании: наружная реклама, цифровые рекламные конструкции (DOOH), индивидуальные рекламные проекты. •⁠ ⁠Формирование и развитие клиентской базы. •⁠ ⁠Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами. •⁠ ⁠Сопровождение сделок от первого контакта до заключения договора. •⁠ ⁠Выполнение плановых показателей и увеличение объёмов продаж. •⁠ ⁠Анализ рынка, поиск перспективных компаний и новых направлений развития. Кого мы ищем Нам интересны люди, которые умеют добиваться результата, а не просто создавать видимость активной работы. Для нас важно, чтобы вы: •⁠ ⁠Имели успешный опыт активных B2B-продаж. •⁠ ⁠Умели самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР. •⁠ ⁠Были уверены в переговорах и умели аргументированно отстаивать коммерческие интересы. •⁠ ⁠Обладали развитым деловым мышлением и понимали, как строятся долгосрочные отношения с клиентами. •⁠ ⁠Умели работать с возражениями и находить решения в сложных ситуациях. •⁠ ⁠Были самостоятельны, организованны и ответственны за результат. •⁠ ⁠Проявляли инициативу и стремились к профессиональному развитию. •⁠ ⁠Хотели зарабатывать больше благодаря собственным достижениям. Будет преимуществом: опыт продаж рекламных услуг, работы с крупными корпоративными клиентами, рекламными агентствами или маркетинговыми подразделениями компаний. При этом опыт именно в наружной рекламе необязателен. Нам важнее ваши навыки продаж, мышление и способность развиваться. Что мы предлагаем Возможность работать с крупными брендами. Наши рекламные возможности востребованы компаниями из разных отраслей: FMCG, недвижимости, автомобильного бизнеса, финансов, ритейла и других. Сильный продукт. Собственная сеть рекламных конструкций, включая современные цифровые форматы наружной рекламы. Доход, зависящий от результата. Фиксированный оклад + процент от продаж без установленного верхнего ограничения. Профессиональное развитие. Обучение продукту, особенностям рекламного рынка, технологиям продаж и ведению переговоров. Возможность влиять на развитие бизнеса. Мы открыты к инициативам, новым идеям и предложениям сотрудников. Стабильность и перспективы. Более 20 лет на рынке, действующая клиентская база и развитие новых рекламных направлений. Кому будет интересно работать с нами Тем, кто не хочет ограничиваться обработкой заявок. Тем, кому интересны переговоры с руководителями крупных компаний. Тем, кто умеет видеть возможности там, где другие видят сложности. Тем, кто стремится не просто выполнять план, а развивать клиентский портфель компании и увеличивать доход. Если вам близок такой подход к продажам — отправляйте резюме. Будем рады знакомству!