Территориальный менеджер

Сипаттама

Обязанности: Выполнения плана продаж; Обеспечение нумерической дистрибуции на уровне 80%, по всем торговым маркам производимых компанией; Обеспечение качественной дистрибуции на уровне 80%, по всем торговым маркам производимых компанией; Обеспечения параметров дистрибуции (нумерической и качественной) по новым продуктам производимой компанией; Взаимодействие со всеми дистрибуторами работающих с продукцией компании на закрепленной территории; Обеспечение работы с ключевыми клиентами на территории (ключевые клиенты – 30% клиентов обеспечивающих 70% продаж на территории); Работа с региональными сетями; Работа с оптовыми клиентами; Покрытие всей территории в зоне ответственности ТМ; Построение партнерских отношений с дистрибуторами на вверенной территории; Обеспечения минимальных запасов товара на складах дистрибуторов; Соблюдение финансовой дисциплины дистрибуторами (отсутствие просроченной дебиторской задолженности ПДЗ); Согласование системы мотивации для торговой команды дистрибуторов; Обеспечение реализации проекта мотивации продавцов (80% магазинов должны участвовать в программе лояльности); Забор информации (паспорт) о дистрибуторах; Сбор информации о конкурентах; Соблюдение ценовой модели (наценки дистрибутора); Презентация продуктов компании торговой команде; Постановка целей торговой команде; Подведение итогов выполнения задач торговой командой; Подведение итогов выполнения плана продаж; Соблюдения правил и регламентов работы компании; Контролировать расход и эффективность реализации маркетинговых активностей компании; Обеспечение реализации проекта мотивации продавцов (80% магазинов должны участвовать в программе лояльности – Приложение ВК); Фотоотчеты, сторчек, не менее 4х сторчеков в неделю. Требования: Способность легко устанавливать контакт и находить общий язык с людьми; Способность спокойно реагировать на отказы и трудности; По работе с алкогольными компаниями желательно. Способность выявлять потребности клиента, внимательно слушая его; Способность сохранять спокойствие и уверенность даже в сложных ситуациях; Умение понимать клиента и его потребности, чтобы предлагать наиболее подходящие решения; Условия: График и часы работы: 09.00-18.00 часов, 5/2; Полевая работа + удалённая отчетность. Онлайн (вечером/в конце дня), еженедельные отчеты руководителю. 3–5 дней в неделю — выезд по территории.