Территориальный менеджер по продажам (Nestle)

Описание

Нам нужен лидер, который умеет управлять продажами через цифры и команду, знает свою территорию от и до и готов отвечать за выполнение KPI на вверенном участке. Чем предстоит заниматься: – Управление продажами на территории г. Павлодар и Павлодарской области: обеспечение выполнения и перевыполнения планов по товарообороту, дистрибуции и АКБ. – Руководство командой из 25–30 сотрудников: координация работы, контроль результатов и развитие супервайзеров, торговых представителей и эксклюзивных команд в сфере FMCG. – Работать с ключевыми клиентами: проведение переговоров с локальными сетями и крупным ритейлом, контроль соблюдения коммерческих условий. – Анализировать рынок и территорию: мониторинг активности конкурентов, поиск новых точек роста и оптимизация маршрутов. – Контролировать финансовые показатели: управление дебиторской задолженностью, контроль бюджета по торговым условиям и маркетинговым акциям. Что для нас критически важно (Требования): – Успешный опыт работы в FMCG-секторе от 2–3 лет на позиции Территориального / Регионального менеджера или Старшего супервайзера с масштабным покрытием. – Подтвержденные результаты на предыдущих местах: вы можете четко назвать свои цифры (на сколько вырастили АКБ, прирост продаж, процент снижения просрочки). – Глубокое понимание каналов сбыта (Traditional Trade, Modern Trade, HoReCa — в зависимости от матрицы). – Лидерские качества и системность: умение ставить задачи по SMART, контролировать их исполнение и мотивировать команду. – Высокий уровень владения Excel / Аналитикой: умение работать с большой матрицей, остатками, продажами и финансовыми отчетами. – Готовность к командировкам/выездам по территории. Что мы предлагаем: – Конкурентную заработную плату от 740 000 тенге: достойный оклад + прозрачная система бонусов (KPI за выполнение плана продаж, АКБ и дебиторской задолженности). – Официальное трудоустройство в стабильной международной компании. – Компенсационный пакет: мобильная связь, ГСМ и амортизацию. – Профессиональную команду, отлаженные бизнес-процессы и современный IT-инструментарий. – Возможности для карьерного и профессионального роста внутри группы компаний. Мы ценим ваше время и наше. Просим указать в сопроводительном письме 2–3 ключевых достижения на последнем месте работы, подкрепив их конкретными цифрами. Резюме без измеримых результатов работы и опыта в сфере FMCG рассматриваться не будут.