Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Описание

Обязанности: – Стратегическое управление продажами: разработка и реализация коммерческой стратегии компании, выполнение планов по выручке и маржинальности. – Управление отделами: руководство отделами продаж (опт/B2B, розница/шоурумы, отдел по работе с мебельными фабриками и цехами). – Развитие клиентской базы: привлечение крупных мебельных производств, дилеров, застройщиков и крупных сетей; ведение переговоров с ключевыми клиентами (LTV, VIP). – Управление ассортиментом и ценообразованием: анализ спроса на мебельную фурнитуру (петли, направляющие, подъемные механизмы, профили, крепеж), оптимизация ценовой политики и системы скидок. – Взаимодействие с закупками и логистикой: планирование объемов закупок (в т.ч. импортных поставок), контроль оборачиваемости товаров и складских остатков. – Построение бизнес-процессов и KPI: внедрение и контроль KPI для сотрудников, регламентация работы B2B-менеджеров, оптимизация работы в CRM (1C / Bitrix24 / AmoCRM). – Аналитика и отчетность: регулярный анализ рыночных трендов, конкурентной среды, рентабельности каналов продаж и финансовых показателей. Требования: – Опыт работы: от 3–5 лет на позициях Коммерческого директора / Директора по продажам / Руководителя отдела продаж (HEAD) в сферах: мебельная фурнитура, товары для дома/декора, строительно-отделочные материалы (B2B/DIY). – Глубокое понимание рынка: знания рынка мебельной фурнитуры, профилей, комплектующих и особенностей работы с мебельными фабриками/цехами. – Управленческие навыки: успешный опыт формирования, обучения и мотивации коммерческой команды, сильные лидерские качества. – Опыт работы с B2B и импортом: понимание специфики оптовых продаж, длинных сделок, системы регулярных поставок и работы с заграничными производителями (Китай, Европа, Турция). – Технические навыки: уверенное владение 1С:Управление торговлей / ERP, CRM-системами, Excel (сложная аналитика, финансовые модели). – Личные качества: ориентация на результат, системное мышление, высокий уровень переговоров на уровне первых лиц (CEO/собственники). Условия: – Доход: детали обсуждаются с успешным кандидатом. – График работы: 6/1 (с 09:00 до 18:00), готовность к редким командировкам (выставки, ключевые клиенты, поставщики). – Оформление: официальное трудоустройство в соответствии с ТК. – Ресурсы: полная поддержка инициатив по расширению доли рынка, бюджет на маркетинговые активности и автоматизацию продаж. – Развитие: возможность влиять на масштабирование бизнеса, участие в стратегических сессиях компании