Заместитель директора по продажам и маркетингу в ГК Космонавт

Описание

Ищем сильного руководителя, который умеет находить возможности и превращать их в результат! Гостиница «Космонавт» приглашает в команду амбициозного и инициативного руководителя, который готов развивать продажи, усиливать маркетинг и открывать новые возможности для роста бизнеса. Нам нужен человек, который умеет мыслить стратегически, выстраивать отношения с ключевыми клиентами, видеть перспективы рынка и объединять команду вокруг общих целей. Если вы любите интересные задачи, умеете брать ответственность и хотите видеть реальный эффект от своей работы — будем рады познакомиться! Чем Вам предстоит заниматься: Формирует и реализует коммерческую деятельность ГК «Космонавт»: Разрабатывает коммерческую активность гостиничного комплекса на основании стратегии, бюджета, анализа рынка, конкурентной среды, сезонности и целевых сегментов. Формирует годовой, квартальный и ежемесячный планы выручки по номерному фонду, корпоративному сегменту, групповым заездам, конференциям, банкетам и дополнительным услугам. Разрабатывает календарь продаж, готовит предложения по корпоративным тарифам, пакетам и акциям. Организует продажи номерного фонда и развитие корпоративного портфеля: Формирует и актуализирует базу потенциальных и действующих клиентов Караганды и региона: промышленные предприятия, крупный бизнес, государственные организации, национальные компании, агентства. Организует активные B2B-продажи: поиск и квалификацию клиентов, звонки, встречи, презентации, коммерческие предложения, ознакомительные визиты и последующее сопровождение. Лично ведет переговоры с ключевыми клиентами, участвует в тендерах, заключает и продлевает корпоративные договоры в пределах предоставленных полномочий. Устанавливает индивидуальные планы менеджерам по выручке, новым договорам, встречам, активным клиентам, конверсии, повторным продажам и возврату утраченных заказчиков. Организует продажи банкетов, конференций и мероприятий: Формирует план выручки и календарь загрузки банкетных и конференционных площадок, включая развитие мероприятий вместимостью до 300 гостей. Совместно с F&B и банкетной службой разрабатывает продуктовые пакеты, меню, дополнительные услуги, специальные предложения и условия для разных форматов мероприятий. Организует активный поиск заказчиков: корпоративные мероприятия, конференции, форумы, свадьбы, семейные торжества, государственные и общественные события. Контролирует цену, средний чек, скидки, депозит, условия отмены, маржинальность и оплату каждого крупного мероприятия. Анализирует причины отказов, обратную связь клиентов и финансовые результаты проведенных мероприятий; внедряет меры по росту повторных продаж. Организует маркетинг и развитие бренда ГК «Космонавт». Управляет отделом продаж, функции маркетинга и коммерческими процессами. Обеспечивает бюджетирование, коммерческую аналитику и отчетность. Кого мы ищем: Требования: Опыт работы: не менее 5 лет в продажах и маркетинге, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в гостинице. Практический опыт: выполнение плана выручки, загрузки номерного фонда, формирование и продажи конференций, банкетов и других мероприятий. Развитие корпоративного портфеля, Отраслевой опыт: обязателен опыт в гостинице уровня 4-5 звезд; преимуществом является работа в международной сети, независимом отеле с сильным F&B либо объекте с развитым банкетным и конференционным направлением. Управленческий опыт: руководство отделом продаж и маркетинга, постановка планов и KPI, управление воронкой продаж, развитие сотрудников и контроль личной активности менеджеров. Образование: высшее по направлениям маркетинга, менеджмента, экономики, финансов, гостиничного бизнеса или туризма. Профильные программы по Revenue Management, digital-маркетингу и гостиничным продажам являются преимуществом. Что мы предлагаем: Руководящую позицию с возможностью влиять на развитие бизнеса. Возможность реализовывать собственные идеи и предлагать новые подходы к продажам и маркетингу. Возможность развивать команду и выстраивать эффективные процессы. Прямое взаимодействие с руководством и участие в решении важных коммерческих задач. Конкурентные условия оплаты труда, обсуждаемые индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата. Гостиница «Космонавт» — ждём в команде профессионала, который готов расти вместе с нами!