Региональный менеджер по развитию бизнеса (Восток)

Сипаттама

Мы ищем регионального менеджера, который сможет комплексно развивать бизнес на территории Восточного Казахстана. Эта роль сочетает стратегическое развитие трех каналов продаж - Traditional Trade, DIY и Строительного канала. Нам нужен человек, который умеет видеть потенциал рынка, выстраивать долгосрочные партнерские отношения и находить новые возможности для роста бизнеса. Чем предстоит заниматься – Разрабатывать и реализовывать стратегию развития региона по трем каналам продаж: Traditional Trade, DIY и Строительный канал. – Обеспечивать выполнение планов продаж и ключевых коммерческих показателей региона. – Развивать действующую клиентскую базу, привлекать новых партнеров и увеличивать представленность брендов компании. – Проводить переговоры с собственниками бизнеса, руководителями компаний и ключевыми клиентами. – Развивать объектные продажи: искать строительные объекты, устанавливать сотрудничество с застройщиками, подрядными организациями, строительными компаниями и обеспечивать поставки продукции на объекты. – Формировать и сопровождать воронку объектных проектов — от поиска потенциальных объектов до завершения поставок. – Координировать работу продавцов-консультантов в DIY-канале, контролировать выполнение KPI, качество сервиса и представленность продукции. – Анализировать рынок, конкурентную среду, ценовую политику и потенциал территории, формируя предложения по дальнейшему развитию бизнеса. – Контролировать выполнение коммерческих договоренностей, трейд-маркетинговых активностей и дебиторскую задолженность. – Планировать продажи, формировать прогнозы и регулярно анализировать результаты региона. – Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании для достижения общих коммерческих целей. Наши ожидания – Опыт работы региональным менеджером, территориальным менеджером или менеджером по развитию продаж от 3 лет. – Успешный опыт развития территории и управления продажами в нескольких каналах. – Опыт работы с традиционной розницей (Sell In) обязателен. – Опыт развития объектных продаж, работы со строительными компаниями, подрядчиками, девелоперами или проектными организациями будет большим преимуществом. – Опыт взаимодействия с DIY-каналом или управления полевой командой продавцов-консультантов (Sell Out) обязателен. – Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. – Умение анализировать коммерческие показатели, планировать развитие территории и принимать решения на основе данных. – Готовность к регулярным командировкам по региону. – Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на достижение результата. Мы предлагаем – Официальное трудоустройство согласно ТК РК. – Конкурентный доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус + KPI. – Компенсацию мобильной связи. – Работу с ведущими мировыми брендами в категории лакокрасочных материалов. – Возможность самостоятельно влиять на развитие региона и принимать коммерческие решения. – Профессиональное обучение и возможности карьерного роста. – График работы: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00. Если вы умеете находить новые возможности для роста бизнеса, выстраивать сильные партнерские отношения и готовы развивать продажи сразу в нескольких каналах — будем рады видеть вас в команде AND Asia!