Проектный менеджер B2B B2G

Описание

INTANT занимается дистрибуцией оборудования и комплексных решений в сфере систем безопасности, видеонаблюдения, контроля доступа, пожарной безопасности и телекоммуникаций. Мы ищем проектного менеджера, который сможет проводить глубокую коммерческую и проектную проработку закреплённых проектов, формировать стратегию их реализации и сопровождать каждый проект до поставки, оплаты и полного закрытия. Основная задача этой позиции — не массовый холодный поиск, а качественное развитие перспективных проектов и достижение коммерческого результата. Чем предстоит заниматься – проводить глубокую квалификацию и оценивать потенциал закреплённых проектов; – определять стадию проекта, бюджет, сроки, схему закупки, условия финансирования и оплаты; – формировать карту проекта: заказчик, ЛПР и ЛВР, проектировщик, интегратор, генеральный подрядчик, монтажная организация и другие участники; – анализировать заложенные бренды, оборудование, технические решения и позиции конкурентов; – оценивать коммерческие, финансовые, технические и логистические риски; – формировать стратегию реализации проекта и определять точки влияния; – совместно с пресейл-инженерами разрабатывать и адаптировать технические решения под требования объекта; – проводить встречи с заказчиками, проектировщиками, интеграторами, генеральными подрядчиками и другими участниками проекта; – организовывать презентации, техническую и коммерческую защиту предлагаемых решений; – продвигать оборудование INTANT в технические задания, проекты, спецификации и бюджеты; – инициировать перецифровку конкурентных решений и подбор технически обоснованных аналогов; – регистрировать проекты у вендоров, получать проектную защиту и специальные коммерческие условия; – самостоятельно готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по цене, срокам, оплате и поставке; – контролировать маржинальность и коммерческую эффективность проекта; – сопровождать проект до заказа, поставки, оплаты и полного документального закрытия; – контролировать дебиторскую задолженность и выполнение договорённостей; – вести проекты в CRM, поддерживать актуальность проектной воронки и формировать прогнозы. Что мы ожидаем – высшее или среднее профессиональное образование; – опыт работы в B2B/B2G, проектных или технических продажах; – понимание жизненного цикла проекта и длинного цикла сделки; – опыт взаимодействия с несколькими участниками проекта; – умение определять ЛПР и ЛВР и формировать карту влияния; – навыки коммерческого анализа, оценки маржинальности и финансовых рисков; – умение проводить переговоры, презентации и защищать предлагаемые решения; – техническую грамотность и умение эффективно взаимодействовать с пресейл-инженерами; – уверенную работу с CRM и проектной воронкой; – аналитическое мышление, системность, самостоятельность и ответственность за результат. Техническое образование и опыт работы с системами безопасности, слаботочными, инженерными или IT-решениями будут значительным преимуществом. Мы предлагаем – работу с комплексными и технически интересными проектами; – широкий портфель оборудования и решений; – поддержку пресейл-инженеров, продуктовых специалистов и смежных подразделений; – обучение продуктам, внутренним процессам и специфике проектных продаж; – понятную систему адаптации и поддержку на этапе вхождения в должность; – доход, состоящий из фиксированной и премиальной частей; – возможность влиять на коммерческий результат проектов и уровень своего дохода; – официальное трудоустройство; – офлайн-формат работы: офис в Шымкенте, встречи с заказчиками и выезды на объекты. Если вы умеете видеть проект целиком, оценивать его потенциал и риски, выстраивать стратегию и доводить реализацию до результата, будем рады познакомиться.