Руководитель продаж, г. Астана

Описание

Würth Kazakhstan приглашает Регионального руководителя продаж в Астане Какого руководителя мы ищем Нам нужен не кабинетный администратор, а сильный полевой руководитель, который умеет не только ставить задачи и контролировать показатели, но и лично работать с командой у клиентов, помогать развивать территорию и клиентскую базу: – Регулярно работает вместе с командой «в поле», лично помогает в сложных переговорах, умеет показать на практике как получить заказ, видит потенциал клиента и помогает менеджеру развивать ассортимент и территорию; – Не ждет, пока менеджер сам найдет новых клиентов, а помогает системно развивать территорию; – Видит, где менеджер теряет продажи или клиентов и оперативно принимает меры; – Сочетает поддержку команды с высокой требовательностью; – Отличает реальную работу от формальной активности. Основные задачи – Выполнение месячных и годовых планов продаж региона; – Управление командой менеджеров по прямым продажам в регионе г. Астана и Акмолинская обл., планирование и контроль ежедневных посещений клиентов через 1С, развитие менеджеров через совместные посещения, обучение в поле и регулярную обратную связь; – Постановка индивидуальных планов и целей менеджерам, анализ результатов каждого менеджера и оперативные действия при отклонении от плана; – Системная работа по развитию активной клиентской базы: работа с потерянными клиентами, контроль их возврата и дальнейшего развития, поиск и развитие новых потенциальных клиентов; – Регулярные совместные выезды с менеджерами, личное участие в переговорах с ключевыми, сложными и перспективными клиентами; – Контроль дебиторской задолженности; – Участие в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников; – Регулярная отчетность перед Генеральным директором. Что для нас важно – Успешный опыт управления командой B2B-продаж, региональной клиентской базой и территорией; – Успешный практический опыт прямых продаж и личной работы с клиентами «в поле», понимание полного цикла прямых продаж: посещение → выявление потребности → предложение → демонстрация/тестирование → заказ → развитие клиента; – Умение работать с цифрами: план/факт, динамика продаж, активная база, посещения, конверсия, ассортимент, новые и реактивированные клиенты, дебиторская задолженность; – Умение развивать сотрудников и одновременно требовать результат; – Уверенное владение Excel и опыт работы с 1С, CRM или аналогичными системами; – Системность, дисциплина, инициативность и высокая личная ответственность; – Готовность 60-70% рабочего времени проводить в поездках с командой Будет преимуществом – Опыт продаж профессионального инструмента, технической химии, крепежа, расходных материалов или другой технической продукции; – Опыт работы с автосервисами, производственными, строительными или промышленными предприятиями; – Знание английского языка. Что мы предлагаем – Работу в международной компании Würth; – Официальное трудоустройство по трудовому договору, характер работы – преимущественно разъездной; – Режим работы 5/2 с 08.30ч до 17.30ч; – Ежегодный трудовой оплачиваемый отпуск 24 календарных дня; – Заработную плату, состоящую из фиксированного оклада + KPI; – Корпоративную мобильную связь, интернет, необходимые рабочие инструменты; – Корпоративное обучение продуктам и продажам; – Самостоятельность в управлении регионом и возможность напрямую влиять на результат; – Поддерживающую команду и атмосферу, где ценят результат, инициативу и чувство юмора.