Менеджер по развитию B2B клиентов

Сипаттама

ПРОСИМ ПОДРОБНО ОЗНАКОМИТЬСЯ С ВАКАНСИЕЙ: Менеджер по развитию B2B-клиентов Caviar House Kazakhstan - компания с более чем 10-летним опытом работы на рынке премиальных продуктов. Мы специализируемся на икре и деликатесах премиального сегмента, работаем с частными клиентами и активно развиваем корпоративное направление. Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем сильного Менеджера по развитию B2B-клиентов. Нам нужен человек, который не ждёт готовых заявок, а сам создаёт продажи: ищет компании, выходит на лиц, принимающих решения, проводит переговоры, заключает сделки и развивает клиентов на долгосрочной основе. Доход: 350 000 – 1 500 000 ₸ до вычета налогов Доход состоит из фиксированного оклада + переменной части, напрямую зависящей от результатов продаж. Верхняя граница — это не гарантированная зарплата, а реальный ориентир потенциального дохода сильного менеджера при высоких результатах. Чем больше продаж вы создаёте - тем больше зарабатываете. Мы заинтересованы в высоком доходе менеджера, потому что ваш результат напрямую влияет на рост B2B-направления компании. Что предстоит делатьПоиск и привлечение клиентов: – самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; – формировать и развивать собственную клиентскую базу; – проводить холодные и тёплые звонки, переписку и переговоры; – выходить на лиц, принимающих решения; – назначать и проводить встречи; – выявлять потребности и предлагать подходящие решения. Продажи и развитие клиентов: – продавать премиальную икру и деликатесы корпоративным клиентам; – готовить коммерческие предложения и индивидуальные условия; – вести переговоры и закрывать сделки; – сопровождать клиента от первого контакта до оплаты и поставки; – развивать долгосрочные отношения; – увеличивать объём и частоту повторных заказов; – находить дополнительные возможности для продаж внутри действующей клиентской базы; – развивать сотрудничество с ресторанами, отелями, кейтерингом, премиальными заведениями, торговыми компаниями и другими B2B-клиентами. Системная работа: – вести клиентскую базу и сделки в CRM; – фиксировать договорённости и следующие шаги; – контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам; – выполнять план продаж и KPI; – анализировать результаты и самостоятельно искать точки роста. Кого мы ищемВы нам подойдёте, если вы: – имеете опыт активных B2B-продаж; – умеете самостоятельно находить клиентов и не зависите только от входящих заявок; – уверенно проводите переговоры с ЛПР; – умеете выявлять потребности и продавать ценность, а не только цену; – не боитесь холодных звонков и отказов; – умеете доводить сделку до оплаты; – умеете развивать клиента после первой покупки; – системно работаете в CRM; – ориентированы на результат и высокий доход; – умеете самостоятельно организовывать рабочий день; – инициативны и готовы предлагать новые идеи для развития направления. Будет преимуществомОпыт работы в:* премиальном сегменте;* FMCG;* HoReCa;* корпоративных подарках;* ресторанах и отелях;* продажах крупным компаниям. Опыт именно с икрой, деликатесами или продуктами питания не обязателен. Мы готовы обучить продукту человека, который действительно умеет продавать, умеет выстраивать отношения с клиентами и хочет зарабатывать. Что мы предлагаем – работу в компании с 10+ лет историей; – премиальный продукт, который интересно продавать; – понятную систему мотивации; – высокий потенциал дохода; – возможность напрямую влиять на свой заработок; – готовую инфраструктуру и поддержку внутренних подразделений; – обучение продукту и специфике B2B-продаж; – перспективное и развивающееся направление; – профессиональный и карьерный рост; – официальное трудоустройство; – график 5/2 – командировки, НЕ частые Почему эта вакансия может вам подойтиЭто позиция для человека, который хочет не просто «обрабатывать клиентов», а строить собственный B2B-портфель и видеть прямую связь между своими действиями и доходом. Если вы умеете находить возможности, договариваться с ЛПР, закрывать сделки и развивать клиентов - здесь у вас будет пространство для роста и высокий потолок дохода. Присоединяйтесь к Caviar House Kazakhstan и развивайте вместе с нами B2B-направление премиальных продуктов.