Менеджер по развитию B2B-продаж

Сипаттама

Менеджер по развитию B2B-продаж (Hunter / поиск новых клиентов) Алматы | офис + выезды к клиентам О компании Мы — компания в сфере климатического оборудования и инженерных систем. Уже 7 лет работаем на рынке Казахстана, поставляем оборудование и выполняем монтажные проекты. Среди объектов, с которыми связана наша команда, — крупные жилые комплексы, коммерческие и административные здания. Компания сотрудничает с известными производителями и поставщиками, включая Samsung, LG, Midea и TICA. Сейчас мы развиваем отдельное направление прямых продаж климатического оборудования для корпоративных клиентов. Наша задача — расширять сеть заказчиков и партнёров, в первую очередь продвигать промышленное и полупромышленное оборудование , сохраняя возможность предлагать клиентам решения разных брендов. Чем предстоит заниматься Находить новых B2B-клиентов и выходить на компании, у которых есть строящиеся или проектируемые объекты. Проводить первичные холодные звонки и устанавливать контакт с лицами, принимающими решения. Организовывать встречи для дальнейших переговоров с руководителем и техническими специалистами компании. Развивать контакты с девелоперами, строительными и подрядными организациями, проектировщиками и монтажными компаниями. Выявлять потенциальные проекты и передавать заинтересованных клиентов техническим специалистам для проработки решения. Вести клиентскую базу и своевременно заполнять CRM-систему: контакты, статусы, договорённости и следующие шаги. Работать с коммерческими предложениями совместно с технической командой; сопровождать процесс до передачи клиента на следующий этап. Кого мы ищем Специалиста с опытом активных B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих заявок. Человека, который уверенно чувствует себя в холодных звонках, деловых знакомствах и выездных встречах. Опыт в климатическом оборудовании, вентиляции, инженерных системах, строительстве или смежных технических B2B-направлениях будет преимуществом. Важно уметь находить нужных людей в компании, выходить на лиц, принимающих решения, и договариваться о встречах. Грамотный русский язык обязателен. Казахский язык будет преимуществом, поскольку часть партнёров предпочитает общаться на казахском. Условия работы Место работы: Алматы, ул. Григория Потанина, район Саяхата (две остановки ниже Зелёного базара). Формат: офисная работа с регулярными выездами к потенциальным клиентам и партнёрам. График: необходимо уточнить у работодателя — на встрече конкретный график не был зафиксирован. Доход: фиксированная часть и переменная мотивация за результат. Ориентир по мотивации: 300 000 ₸ фиксировано + до 50 000 ₸ за выполнение дисциплинарных/KPI-требований; 10 000 ₸ за каждую состоявшуюся встречу; дополнительный процент от оборота при заключении сделки. При активном поиске проектов и успешных сделках работодатель обозначает потенциальный доход около 1 000 000 ₸ в месяц. Это ориентир, а не гарантированная сумма. Почему это может быть интересно Возможность стать одним из ключевых специалистов нового направления продаж и влиять на развитие клиентской базы. Работа с крупными B2B-заказчиками и проектами в строительстве и коммерческой недвижимости. Техническая команда подключается к углублённой проработке объектов и решений: задача менеджера — открыть дверь, заинтересовать клиента и организовать встречу. Широкий выбор оборудования разных брендов позволяет подбирать предложение под запрос и бюджет заказчика. Доход зависит не только от фиксированной части, но и от активности и коммерческого результата.