Коммерческий директор (CCO)

Описание

Чем предстоит заниматься: Обеспечивать выполнение планов по объёму продаж и выручке; Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании; Управлять ключевыми каналами продаж Развивать действующие каналы и определять новые точки роста; Расширять клиентскую базу и географию присутствия продукции NARLEN; Управлять структурой продаж и руководителями направлений; Формировать планы и KPI, контролировать их выполнение; Анализировать продажи по каналам, территориям, клиентам и ассортименту; Повышать эффективность торговой команды и качество покрытия территории; Проводить переговоры с ключевыми клиентами и торговыми сетями; Контролировать коммерческие условия и дебиторскую задолженность; Участвовать в формировании ценовой, ассортиментной и промо-стратегии; Прогнозировать продажи и обеспечивать эффективное взаимодействие продаж с производством; Формировать и реализовывать инициативы по увеличению объёмов продаж и усилению позиций компании на рынке. Что для нас важно: Обязательный опыт работы на позиции Директора по продажам или Коммерческого директора; Подтверждённый опыт управления системой продаж и достижения коммерческих показателей; Опыт в FMCG / продуктах питания будет преимуществом; Опыт управления несколькими каналами продаж и территориальной структурой; Понимание специфики традиционной розницы, торговых сетей и HoReCa; Опыт управления руководителями и крупной торговой командой; Сильные навыки коммерческой аналитики, планирования и прогнозирования; Умение выстраивать систему продаж, находить точки роста и доводить изменения до измеримого результата; Сильные управленческие и переговорные навыки; Системность, самостоятельность и высокая ориентация на результат. Резюме кандидатов без опыта работы Директором по продажам или Коммерческим директором на данной позиции не рассматриваются. Мы предлагаем: Руководящую позицию в развивающейся производственной компании NARLEN ; Работу в офисе компании в г. Шымкент ; Возможность напрямую влиять на стратегию и коммерческие результаты компании; Высокий уровень самостоятельности в управлении продажами; Официальное трудоустройство; Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально с успешным кандидатом. Ищем сильного коммерческого руководителя, способного управлять продажами на уровне системы: стратегия, команда, каналы, аналитика и финансовый результат.