Руководитель отдела продаж
Описание
SOLO — мебельная фабрика в Семее, работаем с 1998 года. Производим корпусную мебель (спальни, детские, кухни, шкафы) и столярную мебель из берёзы (столы, стулья, интерьерные изделия). Мы растём и открываем ключевую позицию: нам нужен РОП, который выстроит системный отдел продаж. Почему открыта вакансия Компания переходит от операционного управления собственника к профессиональной команде менеджеров. Продажи сейчас ведутся — но без системы, CRM и чёткого руководства. Оптовый канал недоразвит. Вам предстоит это изменить. Ваши задачи Первые 30 дней – Разобраться в продукте, клиентах, конкурентах и текущих воронках – Принять управление командой менеджеров и дизайнеров-консультантов – Настроить CRM Bitrix24: воронки по каналам, фиксация отказов, первые дашборды 30–90 дней – Активно развивать дилерскую сеть: Астана, Алматы, Усть-Каменогорск, Павлодар, Актобе – Запустить программу партнёрства с дизайнерами интерьера – Выстроить стандарты работы команды с клиентами – Разработать стратегию продаж в низкий сезон (январь–июнь) 90+ дней – Управлять ростом продаж по всем каналам – Разработать и реализовать стратегию в низкий сезон – Еженедельная аналитика: выручка, маржа, воронка — данные, а не ощущения Требования **Обязательно:** – Опыт руководства отделом продаж от 3 лет – Опыт работы с B2B-клиентами и дилерскими сетями – Опыт внедрения или работы в CRM (Bitrix24, amoCRM или аналог) – Умение читать воронку продаж и принимать решения на основе данных – Понимание рынка Казахстана **Будет плюсом:** – Опыт в производственных или мебельных компаниях – Опыт выхода в новые регионы с нуля – Навыки найма и развития менеджеров по продажам Что мы предлагаем – **Оклад:** по договоренности – **Бонус:** % от роста выручки команды — подробная система расписана внутри компании – **Бонус за дилеров:** дополнительные выплаты за каждого нового активного дилера – Официальное трудоустройство с первого дня – Испытательный срок — 3 месяца – Работа в реальной, живой компании с понятной продуктовой линейкой – Прямая связь с собственником — решения принимаются быстро – Перспектива роста: вы станете одним из ключевых менеджеров компании на пути высоким продажам. Почему это интересно Большинство РОПов приходят в выстроенные отделы с готовыми процессами и задачей "не сломать". Здесь другая история: вы сами решаете, как организовать работу, каких дилеров привлечь, как выстроить команду. Если вам важно видеть, что именно вы построили — эта позиция для вас. Как откликнуться Напишите нам с темой «РОП — [Ваше имя]». – Кратко о себе и релевантном опыте – Какой результат вы считаете своим главным в продажах за последние 2 года – Ожидания по уровню дохода
Требования
Мы растём и открываем ключевую позицию: нам нужен РОП, который выстроит системный отдел продаж.