Руководитель направления по закупу и продаже холодильного оборудования и комплектующих

Описание

Руководитель направления по закупу и продаже холодильного оборудования и комплектующих. Внимание: место работы и регион продаж - города Западного Казахстана (Актобе, Атырау, Актау, Уральск). Наша цель: организовать и наладить закуп холодильного оборудования, запасных частей, комплектующих и расходных материалов из Китая и его реализацию по Западному Казахстану. Ищем опытного специалиста, который знает рынок холодильного оборудования и имеет практический опыт работы с китайскими производителями и поставщиками. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ 1. Формирование товарного направления * Провести анализ рынка холодильного оборудования в Казахстане. * Определить наиболее востребованные категории товаров. * Сформировать ассортиментную матрицу. * Определить позиции с высокой оборачиваемостью и хорошей маржинальностью. * Определить минимальный складской запас по основным позициям. * Разработать предложения по расширению ассортимента. 2. Закуп в Китае * Самостоятельно искать и отбирать производителей и поставщиков в Китае. * Работать с китайскими заводами и торговыми компаниями. * Проводить переговоры по цене, условиям оплаты, минимальным партиям и срокам производства. * Проверять надежность поставщиков. * Запрашивать техническую документацию, каталоги, сертификаты и образцы. * Организовывать получение образцов и тестирование оборудования/комплектующих. * Контролировать качество продукции перед отправкой. * Формировать и согласовывать заказы. * Контролировать производство и отгрузку. 3. Логистика и импорт * Организовывать доставку товара из Китая в Казахстан. * Работать с транспортными и логистическими компаниями. * Рассчитывать полную себестоимость товара с учетом: закупочной цены; доставки по Китаю; международной перевозки; таможенных платежей; брокерских услуг; сертификации; доставки до склада. * Контролировать сроки поставок. * Участвовать в решении вопросов по таможенному оформлению и импортным документам. 4. Экономика закупок Специалист должен уметь не просто найти бюджетный товар, а рассчитать реальную экономику каждой позиции. Необходимо: * рассчитывать закупочную и конечную себестоимость; * определять рекомендуемую оптовую и розничную цену; * рассчитывать маржинальность; * анализировать оборачиваемость; * сравнивать предложения разных поставщиков; * определять оптимальный объем закупки; * рассчитывать необходимый оборотный капитал. 5. Формирование продаж После формирования товарной матрицы необходимо совместно с руководством выстроить систему реализации: * определить целевых клиентов; * сформировать базу потенциальных покупателей; * найти оптовых клиентов и дилеров; * работать с сервисными и монтажными компаниями; * работать с предприятиями, использующими холодильное оборудование; * развивать продажи в Актобе, Атырау, Актау, Уральске; * участвовать в формировании коммерческих предложений; * анализировать цены и предложения конкурентов; * формировать систему скидок для оптовых клиентов. КАКОГО СПЕЦИАЛИСТА МЫ ИЩЕМ Обязательные требования: * Опыт работы в сфере холодильного оборудования — от 5 лет. * Хорошее понимание рынка холодильного оборудования и комплектующих. * Практические знания: компрессоров; конденсаторов; воздухоохладителей; контроллеров; автоматики; вентиляторов; ТРВ; фильтров-осушителей; медных труб и фитингов; холодильных агрегатов; запчастей; расходных материалов; комплектующих для холодильных систем. * Понимание принципов подбора оборудования под различные холодильные системы. * Опыт работы с китайскими производителями и поставщиками. * Понимание процесса закупа товара в Китае. * Опыт ведения переговоров с поставщиками. * Умение анализировать технические характеристики товара. * Умение работать с каталогами и технической документацией. * Понимание ценообразования и формирования себестоимости. * Коммерческое мышление. ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ЧЕЛОВЕКА НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ В течение первых месяцев специалист должен: 1. Проанализировать рынок Западного Казахстана. 2. Определить наиболее востребованные группы холодильного оборудования, запчастей и расходников. 3. Сформировать первоначальную ассортиментную матрицу. 4. Найти и проверить производителей в Китае. 5. Получить коммерческие предложения от нескольких поставщиков. 6. Рассчитать экономику поставок. 7. Сформировать первую закупку. 8. Организовать доставку товара в Казахстан. 9. Подготовить прайс-лист и коммерческие предложения. 10. Сформировать базу потенциальных клиентов. 11. Запустить продажи. 12. В дальнейшем сформировать полноценную систему закупа, склада и реализации. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА * умеет самостоятельно принимать решения; * не боится запускать направление с нуля; * умеет искать и договариваться; * ориентирован на результат; * умеет работать с цифрами; * понимает разницу между «дешево купить» и «выгодно купить»; * способен самостоятельно найти решение проблемы; * ответственно относится к деньгам и закупкам; * умеет выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками и клиентами.