Директор по продажам

Описание

требования к кандидату 1. Опыт Опыт руководителем отдела продаж / директором по продажам от 4–6 лет. Обязателен опыт B2B-продаж. Приоритет — опыт в строительстве, производстве, металлоконструкциях, ЖБИ, сэндвич-панелях, стройматериалах или смежных направлениях. Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками, генподрядчиками, проектными организациями и промышленными предприятиями. Опыт участия в тендерах и крупных проектных продажах с длинным циклом сделки. 1. Управление отделом Умение сформировать и управлять командой продаж: подбор, адаптация, обучение и контроль менеджеров. Постановка планов продаж и KPI по каждому менеджеру и направлению. Проведение планёрок, разбор воронки, контроль выполнения задач. Умение выстраивать систему, при которой продажи не зависят исключительно от личных связей менеджеров. Опыт работы с CRM и высокая дисциплина ведения CRM. 1. Продажи Умение лично проводить переговоры на уровне собственников, первых руководителей, директоров по закупкам и технических руководителей. Способность самостоятельно закрывать крупные и сложные сделки. Навыки переговоров по цене: кандидат должен уметь продавать ценность продукта, а не только давать скидку. Умение возвращать потерянных клиентов и развивать действующих. Системная работа по привлечению новых клиентов и развитию региональных продаж. 1. Аналитика и результат Умение работать с цифрами: план/факт, конверсия, средний чек, маржинальность, дебиторская задолженность, прогноз продаж. Умение формировать реальный прогноз поступления денежных средств, а не только прогноз подписания договоров. Контроль выполнения плана как в деньгах, так и в натуральных показателях. Понимание экономики сделки и недопущение продаж ниже установленной маржинальности без согласования. 1. Личные качества Сильные переговорные и управленческие навыки. Высокая требовательность к себе и команде. Самостоятельность и ответственность за результат. Умение работать в высоком темпе и одновременно вести несколько крупных проектов. Инициативность: не ждать готовых клиентов, а самостоятельно искать точки роста.* Готовность к командировкам по Казахстану.