Начальник по корпоративному бизнесу (Кызылорда)
Описание
Обязанности: – Ответственность за выполнение P&L региона: выручка, маржинальность, контроль затрат. – Формирование и реализация региональной стратегии продаж и развития B2B-сегмента. – Управление ключевыми корпоративными клиентами (Enterprise/SMB). – Развитие существующих клиентов (cross-sell, upsell, внедрение новых решений). – Ведение переговоров и заключение крупных контрактов на уровне C-level. – Взаимодействие с государственными структурами (тендеры, госзакупки, GR). – Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста. – Формирование и развитие команды продаж и аккаунт-менеджеров. – Постановка KPI и контроль их выполнения. – Мотивация, коучинг и развитие сотрудников. – Управление комплексными проектами (product + sales + маркетинг). – Взаимодействие с продуктовой, маркетинговой и технической командами. – Обеспечение эффективных бизнес-процессов: продажи, retention, upsell. – Использование CRM и BI-инструментов для контроля pipeline и отчетности. – Подготовка аналитики и регулярная отчетность по ключевым показателям. – Контроль выполнения планов и оперативное управление рисками. Требования: – Опыт в B2B-продажах, в работе с корпоративными клиентами (Enterprise/SMB) 5-7 лет. – Опыт ведения переговоров на уровне C-level, ключевых заказчиков. – Опыт взаимодействия с государственными структурами (тендеры, госзакупки, публичные проекты, GR-взаимодействие). – Знание специфики локального рынка, отраслевых лидеров, конкурентов. – Знание телекоммуникационного, IT, SaaS, облачного или смежных технологических рынков. – Владение CRM и BI инструментами. – Умение балансировать стратегию и операционку. – Умение адаптироваться под региональную специфику. – Опыт управления финансовыми показателями региона (выручка, маржинальность, затраты). Готовы рассматривать кандидатов с релокацией в Кызылорду (релокационный пакет предоставляется).
Требования
Опыт в B2B-продажах, в работе с корпоративными клиентами (Enterprise/SMB) 5-7 лет. – Опыт ведения переговоров на уровне C-level, ключевых заказчиков. – Опыт взаимодействия с государственными структурами (тендеры, госзакупки, публичные проекты, GR-взаимодействие). – Знание специфики локального рынка, отраслевых лидеров, конкурентов. – Знание телекоммуникационного, IT, SaaS, облачного или смежных технологических рынков. – Владение CRM и BI инструментами. – Умение балансировать стратегию и операционку. – Умение адаптироваться под региональную специфику. – Опыт управления финансовыми показателями региона (выручка, маржинальность, затраты). Готовы рассматривать кандидатов с релокацией в Кызылорду (релокационный пакет предоставляется)