Head of Sales (IT компания QazCode)
Описание
QazCode - ИТ-компания и эксклюзивный цифровой партнер Beeline Kazakhstan. Компания входит в группу VEON, котирующаяся на фондовых биржах Nasdaq и Euronext. В компании работают более 750 сотрудников с 8-летним опытом разработки программного обеспечения для телекоммуникационного рынка, обладающих глубоким пониманием бизнеса и технологий. Портфель продуктов охватывает решения для автоматизации бизнес-процессов, геймификации, управления клиентским опытом, эффективности разработки, аналитики больших данных и другие решения, направленные на повышение конкурентоспособности бизнеса. Мы ищем Лидера коммерческой функции, отвечающего за рост выручки и развитие продаж в направлениях Data-продуктов, BSS и LLM-решений. Включая управление командой, сделками, клиентскими отношениями и маркетинговой коммуникацией. В ЭТОЙ РОЛИ ТЫ СМОЖЕШЬ: – Разрабатывать и внедрять стратегию развития продаж и клиентской модели для международного IT-бизнеса. – Участвовать в стратегических сессиях компании и инициировать трансформационные проекты, влияющие на рост продаж и развитие бизнеса. – Анализировать рынок IT-услуг и цифровых направлений, включая Gaming, AI, LLM, BSS, чтобы определять актуальные фокусы продаж, продуктовых и маркетинговых инициатив. – Определять ключевые рынки, продукты и партнерские направления для масштабирования бизнеса. – Участвовать в планировании коммерческих расходов, включая OPEX и CAPEX, а также синхронизировать потребности функции с кросс-функциональными командами. – Формировать архитектуру воронки продаж: от генерации лидов до post-sale сопровождения. – Управлять конверсией на всех этапах воронки и повышать эффективность клиентского пути. – Развивать цифровые каналы продаж и инструменты автоматизации, включая CRM, BI и другие аналитические системы. – Обеспечивать разработку и выполнение годовых и полугодовых планов по выручке, объемам продаж и клиентской удовлетворенности CSI. – Проводить постанализ запущенных проектов в корпоративных продажах, оценивать их эффективность и влияние на бизнес-результаты компании. – Формировать планы дальнейшего развития продаж, каналов и клиентского сопровождения. – Выстраивать партнерские отношения на уровне топ-менеджмента клиентов и партнеров для расширения базы корпоративных клиентов. – Вести переговоры и заключать контракты с корпоративными клиентами на международных рынках MENA, CEE, SEA, CIS. – Управлять проектами по развитию продаж и кросс-функциональными инициативами, направленными на рост выручки, оптимизацию клиентского обслуживания и повышение удовлетворенности клиентов. – Формировать и развивать команду продаж, управлять KPI, мотивацией и культурой результативности, а также отвечать за аналитику, прогнозирование выручки, бюджетирование, контроль P&L и представление результатов топ-менеджменту. ОТ ТЕБЯ ЖДЕМ: – Английский язык - уровень C1 / Advanced. – Не менее 8 лет опыта в продажах, развитии бизнеса или коммерческом управлении в IT / digital / technology-компаниях на международных рынках, включая MENA, CEE, SEA, CIS. – Минимум 3 года управленческого опыта в роли руководителя команд продаж в нескольких географических зонах. – Опыт разработки и реализации стратегии продаж в цифровом / IT-бизнесе. – Опыт работы с корпоративными клиентами, крупными B2B-сделками и C-level стейкхолдерами. – Опыт управления коммерческими проектами и кросс-функциональными инициативами. Профессиональные знания и навыки – Business Acumen: понимание рынка, конкурентной среды, влияния коммерческих решений на P&L и навыки долгосрочного бизнес-планирования. – Strategic Agility: способность формировать и реализовывать стратегии в условиях цифровой трансформации. – Building Effective Teams: умение подбирать, развивать и вдохновлять лидеров внутри команды. – Drive for Results: ориентация на достижение финансовых и качественных целей. – Change Leadership: способность инициировать и реализовывать изменения в масштабах функции или всей компании. IT и аналитика: – Экспертное знание воронки продаж, клиентской аналитики и CRM-систем. – Глубокое понимание клиентских сегментов и специфики B2B-продаж в IT. – Опыт работы с инструментами аналитики, отчетности и автоматизации продаж будет преимуществом.
Требования
В компании работают более 750 сотрудников с 8-летним опытом разработки программного обеспечения для телекоммуникационного рынка, обладающих глубоким пониманием бизнеса и технологий.