Супервайзер торговых представителей

Описание

Ищем активного руководителя, который сможет эффективно управлять командой торговых представителей, развивать клиентскую базу и обеспечивать выполнение планов продаж. Основные обязанности Организация и контроль работы команды торговых представителей на закреплённой территории; Постановка задач, планов продаж и KPI сотрудникам; Контроль выполнения планов по объёму продаж, количеству активных клиентов и ассортименту; Ежедневный контроль маршрутов и посещения торговых точек; Совместные выезды с торговыми представителями, контроль качества работы «в поле»; Поиск и подключение новых торговых точек; Развитие клиентской базы; Контроль увеличения объёмов продаж у действующих клиентов; Контроль наличия и представленности продукции в торговых точках; Контроль работы с оборудованием, его сохранности и корректной эксплуатации; Контроль установки, перемещения и возврата оборудования при необходимости; Контроль соблюдения клиентами условий сотрудничества; Контроль дебиторской задолженности; Контроль правильности оформления заказов и своевременности передачи заявок в логистику; Анализ продаж по торговым представителям, клиентам и территориям; Анализ причин невыполнения планов и разработка корректирующих мероприятий; Проведение планёрок и обучение торговых представителей; Участие в подборе и адаптации новых сотрудников; Контроль соблюдения стандартов работы торговых представителей; Мониторинг цен, ассортимента и активности конкурентов; Подготовка регулярной отчётности для руководства; Участие в разработке мероприятий по увеличению продаж и расширению клиентской базы. Требования к кандидату Опыт работы в продажах от 2 лет ; Опыт работы супервайзером торговых представителей от 1 года будет преимуществом; Опыт в дистрибуции, FMCG преимущество; Понимание принципов построения маршрутов торговых представителей; Опыт управления командой и постановки задач; Навыки активных продаж и привлечения новых клиентов; Умение вести переговоры с владельцами и руководителями торговых точек; Навыки анализа продаж и работы с KPI; Уверенное владение Excel, 1С/CRM; Наличие водительского удостоверения категории B; Готовность к активной работе «в поле» и регулярным выездам по торговым точкам. Личные качества Лидерские качества; Высокая ответственность; Инициативность и активность; Нацеленность на результат; Умение мотивировать команду; Организованность; Коммуникабельность; Умение быстро принимать решения; Настойчивость в достижении поставленных целей. Ключевые KPI Выполнение плана продаж; Рост объёма продаж разливных напитков; Количество новых подключённых торговых точек; Количество активных клиентов; Средний объём продаж на торговую точку; Выполнение маршрутных заданий торговыми представителями; Снижение просроченной дебиторской задолженности; Эффективность работы торговой команды; Сохранность и эффективность использования торгового оборудования. Мы предлагаем Официальное трудоустройство; Стабильную заработную плату + бонусную систему по результатам работы; Понятную систему KPI; Работу в развивающейся компании; Возможность профессионального и карьерного роста; Обучение продукту и внутренним стандартам компании; Работу в команде профессионалов; Возможность влиять на развитие нового направления и увеличивать свой доход за счёт результатов. Если вы умеете управлять командой, развивать продажи и готовы активно работать с торговыми точками — будем рады видеть вас в нашей команде!