Коммерческий директор B2C / Руководитель коммерческой функции

Сипаттама

Smart Remont ищет Коммерческий директор B2C / Руководитель коммерческой функции , который умеет не только управлять текущими продажами, но и находить новые источники роста, запускать коммерческие изменения и превращать их в измеримый результат.У нас сложный продукт с высоким чеком и циклом сделки около 1,5 месяцев. Поэтому нам нужен руководитель, который умеет работать с воронкой продаж, клиентским поведением, конверсией, руководителями отделов продаж и новыми коммерческими решениями. Чем предстоит заниматься- Отвечать за выполнение плана продаж B2C.- Управлять коммерческой функцией через руководителей отделов продаж.- Анализировать клиентский путь и воронку продаж, находить точки роста.- Формировать и реализовывать новые коммерческие решения, которые приводят к росту продаж, конверсии и среднего чека.- Выявлять причины потерь клиентов на разных этапах продажи и инициировать необходимые изменения.- Развивать систему прогнозирования продаж с учетом длинного цикла сделки.- Повышать эффективность работы руководителей отделов продаж и переводить их из режима обсуждения проблем в управление результатом.- Совместно с маркетингом создавать решения для привлечения и конверсии клиентов.- Инициировать изменения в предложении для клиента, скриптах, процессе продаж, мотивации и клиентском пути.- Масштабировать успешные коммерческие решения между городами и отделами.- Формировать прозрачную коммерческую аналитику для принятия управленческих решений. Что для нас важно- Опыт управления B2C-продажами на уровне директора или руководителя коммерческой функции.- Опыт управления несколькими отделами продаж, филиалами или регионами через руководителей.- Подтвержденные результаты роста продаж в цифрах.- Опыт работы со сложным продуктом, высоким чеком или длинным циклом сделки.- Умение управлять воронкой продаж и конверсией по этапам.- Опыт запуска новых коммерческих механик или каналов продаж.- Умение работать с данными и принимать решения на основе аналитики.- Сильное коммерческое мышление: способность видеть не только проблему, но и возможный источник роста.- Умение развивать руководителей и строить результат через команду.Особенно интересно, если в вашем опыте есть- рост продаж до 15% за счет собственных коммерческих инициатив;- заметный рост конверсии;- запуск нового канала или новой механики продаж;- работа с недвижимостью, ремонтом, интерьером, мебелью, автомобилями, финансовыми услугами, образованием или другими сложными B2C-продуктами;- управление несколькими руководителями отделов продаж;- опыт изменения коммерческой модели, а не только контроля выполнения плана. Эта роль подойдет вам, если вы- привыкли говорить о результате в цифрах;- умеете быстро находить узкие места в продажах;- не объясняете результат только рынком, трафиком или командой;- умеете находить новые коммерческие возможности;- готовы проверять новые решения и отказываться от тех, которые не дают результата;- хотите влиять не только на продажи, но и на то, как устроена коммерческая система бизнеса. Что мы предлагаем- Роль руководителя функции с реальным влиянием на бизнес-результат.- Возможность управлять и развивать несколько отделов продаж.- Пространство для внедрения новых коммерческих решений.- Работа со сложным B2C-продуктом и большой клиентской базой.- Участие в развитии коммерческой модели Smart Remont. В сопроводительном письме просим коротко указать1. Какой рост продаж вы создавали и за какой период.2. За счет каких 2–3 решений был получен этот рост.3. Сколькими руководителями продаж вы управляли.4. Какую коммерческую инициативу вы лично запустили и какой результат она дала.